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电商企业大佬,海湾助你奔腾!

更新时间:2014-07-28 20:46:48 浏览次数:213次
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近年来中国崛起的电商大佬,他们各自的玩法各不相同,但是各个都身怀绝技,让其电商平台快速崛起,下面我们举出特例来分析一下:

1、马云—论坛+地推的B2B玩法,淘宝的免费
虽然一开始就搞互联网,但是阿里巴巴的发家之本在于挨家挨户的地推团队和论坛,开始马云经常也现身说法来讲B2B的重要性,当时中供铁军的锤炼都是从上门推广开始,包括茶叶店、服装店都争取让对方上网,培育了中国批触网商家,中供铁军也塑造了一大批阿里高管,据说艰苦的工作环境让很多人身体不适。
开始淘宝开始搞的时候,以二手货为主的ebay易趣已经掌控了国内的电商交易,但是ebay易趣已经由职业经理人玩了,规则跟美国ebay很像,在机制上买卖双方无法见面,还要收佣金,淘宝开始就是全免费,允许双方见面交易(当时以二手货为主),还开发了旺旺让大家在线沟通,在06年就彻底超越了ebay易趣,后来后者被迫转型。

2、刘强东—赌命般的价格战和认命一样搞配送
刘强东从08年开始,就一直在巨亏中发展,危机时也曾经跟软银赛富和富士康谈融资,因为一直主打3C的价格战,低毛利的傻粗大黑品种让京东持续巨亏,让老刘早生华发,承受了巨大的压力,也遭到苏宁国耻笑,因为盘子太小又亏损,但是刘强东一直在低毛利中高歌猛进,直到在体量上可以跟对手平起平坐,并威胁到对方的生存为止,盈利尚难,先把规模做大吧。
因为第三方配送不给力,早在08年京东就尝试自建配送,也让国内掀起一片质疑之声,烧钱的配送价值在哪里?刘强东持续在物流上大投入,包括亚洲一号计划和配送体系,现在已经成为京东的核心竞争力,后来一号店、易迅网纷纷效仿。

3、沈亚—服装特卖的传统生意人
沈亚是传统生意人,原来又不做服装生意,很多人认为他是否能够领导唯品会,但是正是因为不懂营销和推广,让沈亚将精力都集中在服装特卖的供应链上,去建立一群靠谱的买手,寻找物美价廉的产品,然后不断通过物流优化来降低成本,特卖其实就是买手制的供应链优化,唯品会不是当初被人看好的特卖网站,但是确实真正把电商当做一门生意来做并且做的。

4、陈欧—为自己代言的文案和传播
欧跟李静的乐蜂网是一对冤家,缠斗了好几年,让陈欧崛起的,正是一套“为自己代言”的系列广告,这个广告,从文案到策划,到出境,都是陈欧个人完成,为自己代言触动了一二三线城市大批量的屌丝柔软的内心,碰撞了他们的心灵,他们艰难的在大都市打拼,有很多的困境和挫折,聚美将几乎全部的营销费用都打在这一个点上,让聚口碑和声誉快速传播。
当然大量跟二三线化妆品牌的合作是聚另一种手法,跟唯品会在服装上差不多,不再点评。

5、张涛—餐饮O2O上坚守十年的秘密
很多人说大众点评学yelp,实际上大众点评成立比yelp还要早,从居民楼起家,开始做社区做点评,后来做优惠券来盈利,大众点评一直不温不火,团购时代到来之后,张涛也快速跟进,开始并不被人看好,当时拉手和窝窝团才是团购的大明星,几年过去了,现在餐饮团购市场已经形成点评跟美团的二元竞争格局,同时还战略入股了饿了么,弥补了自身的短板,形成了点评、团购、订座和外卖的四大业务。
张涛也是很传统的人,在跟美团的大决战来临之际,他很精明的让腾讯入股,愿意用股权来争取微信的流量资源,为下一步点评的IPO估值和融资打好了基础,从京东IPO的表现来看,跟腾讯捆绑市值会大增很多,上次4亿美金低价出让部分股权,下一次马上再融资有望再融资10亿美金,十几亿美金吃进去,具备了跟美团大战三四线的基础。
我对张涛佩服的是他说的话,人与人基于社交关系是腾讯,人与信息是百度,人与商品是阿里,会不会出现第四大平台,就是基于人和服务之间?他想做这一个。

各个大佬玩法不一,但是他们都有着一种能够激发团队成员热情与想象力的能力,也是一种能够统率团队成员全力以赴去完成目标的能力。

看到他人如今的成就,你也许会想到当初的雄心壮志,想到自己曾经立志要在未来大展拳脚,可是时间早就已经慢慢的流向你曾经规划的未来里了。你也许已经松懈,但不能放弃,因为人的一生都在拼命向前,没有一刻能允许你停滞不前。没有人能够不劳而获,也没有人会劳而无获,只要你付出总是会有回报的。因此,上海海湾电商总部产业园为创业者们提供四大资源整合、七项优质服务和统一的营销推广平台的4+7+1服务,为创业者们提供优质的发展平台。我们作为一个智能化的园区,秉持“家”的理念,为创业者们打造一个智能化、温馨的“家”,助力创业者成长。
    另外,上海海湾电子商务总部产业园针对电商创业的现状,推出了以“企业财政扶持政策与电商扶持补贴”并驾齐驱的电商扶持新政。这项电商扶持新政策,不仅照顾了发展成熟、规模大的电商企业,同时也兼顾了中小型、新兴电商企业的创业初期困局。
一、扶持政策
企业入驻园区后,园区将给企业提供纳税额的30%-45%的政策扶持。
二、其他扶持项目
企业奖励:年度电商企业,给予10万元奖励,年度市级电商企业给予5万元奖励。
5万元奖励:传统企业分立电商享受园区扶持政策同时享受5万元奖励。
50%补贴:超30万通讯费/服务器托管费,补贴期限2年。
账单30%补贴:园区对每一入住企业的宽带使用费用部分补贴,以电信账单的30%为准,补贴期限为两年。
10%补助:实际项目投资总额。

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