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复印机租赁之所以能够在欧美、日本等发达国家受到关注，用户群庞大，关键是它的确能够给企业带来

实实在在的好处。企业有实力买新机器，用原装耗材当然好，但毕竟少数，尤其在当前这种经济不景气

，市场需求萎缩的环境下，任何投入都要和产出成正比，能省则省甚至成为很多企业经营者的座右铭。

    了解多家复印机租赁公司，不少老板都承认，这种全新的方式正逐渐得到市场的认可，比起单一

的办公产品销售，上半年他们的生意要好很多，发展了几十家新客户，而且都稳定下来。以前靠销售员

上门推销，现在多为电话和上门咨询的用户，也有针对的推出了一些体验套餐，客户转换率能达到25%

以上。

我们也总结了一下，复印设备优势可以体现在一下五个方面。
首先是价格低敏感度。很多公司在复印机租赁方面都采取押金/月租/印量的收费方式。押金一般是一年

的租金，类似于手机的低消费，以一台中速数码复印机为例，每个月的月租是300元，可以免费复印

6000张，超出之后，通过计数器来计数，每张文本复印的成本是0.04元。以每个月复印10000张计算，

每个月只需要460元就能搞定。如果自购设备，使用代用耗材，加上分摊到每个月100元不等的维修成本

，总投入至少在1300元。
其次，不用承担过时风险。虽然办公设备和数码设备相比，更新换代速度要慢，但面对新功能的涌现，

老款产品的价值会大幅贬值，这是无法避免的，日后转让的价格也会缩水。租赁则不用担心，这些风险

都是由租赁公司承担。  
第三，随时任选适用机型。对于购买者来说，新设备一买回来就定 位了，如果发现它与现在的工作量不

配，或者功能无法满足新业务拓展，再卖再买，又要花一笔冤枉钱。租赁不会出现这种问题，设备随时

可以更换。
第四，免费上门维护。复印机不比打印机、一体机，体积庞大，不易搬动，而且结构复杂，尤其机械部

分出现故障是经常的事。喊工人上门维修，一般要等一两天，上门费、配件费、维修费，算下来不

便宜。租赁公司通常会有自己的维修队伍，有不少当天就能上门，无需花一分钱解决问题。
第五，不用考虑耗材。耗材的选购是一门学问，尤其在中国，这个大社会，原装耗材有假，就连碳粉也

有假。有多少用户真正懂分辨？稀里糊涂的买，稀里糊涂的装，后造成设备故障率提升。租赁的好处

就是这些用户不用管，因为角色发生转换，租赁公司是以张数来收费的，保障设备正常运转、耗材充足

，也是为了保证自己的利润。

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