佑商解析制定车位销售目标的重要性

定制车位销售方法的目地：

1，使一标段全部车位在短的时间内销謦。

2，加快资金回笼。

3，为小区内业主提供相关必要配套设施。

本次销售一定要本着合理化，公平化，避免恶意炒做车位为前提。

车位销售

开盘：

车位开盘当天，可安排专人在门口发号，按照先后到达销售中心的顺序发放号码（譬如第1名到达售楼中心的即发放一号数字牌，第二名到达售楼中心即发放二号数字牌，以此类推）每户购买限制为一个车位,客户自行选择车位位置。一号有权先购买车位。

如所有有意购买车位的客户都买到车位的前提下，且车位数量还有剩余，可以公开销售，公开群体也是小区内一标段业主。（可不设置购买数量的限制，即每户限购一处车位）

如所有车位全部销售完毕，但仍有大量业主需求购买车位。可告知销售员统计客户车位需求数量，作为二标段车位数量定制的依据。

如出现抢购现象，车位价格可随市场波动适当上调。车位可以按地点的好坏，分段分价销售.有效的扩大我公司利润的同时，也可让购买人群缩水，减少车位数量上的紧张程度。

价格定制的几点建议：

一、价格定 位目标

1、销售目标

A、大利润目标

B、市场占有份额目标

C、销售进度目标

2、市场竞争目标

3、项目品牌、企业品牌目标

任何一个项目，其开发目标均存在多元化特征，且不同时期目标侧重点可能有所变化，因此对价格定 位有相应的要求。根据目标侧重点的不同，制定合理的销售价格极有利于项目开发目标的实现

二、价格定制原则

根据本案市场竞争态势，本案采用随行市的定价基础，即按照行业中同类物业的现行平均价格水平为基础来定价。

三、综合类比牡丹江其他高档楼盘车位价格，和车位数量配比。

竞争对手分析

楼盘名称

停车属性

价格对比

停车率

地下车库与车位

市场调查中发现车位销售面积并不重要，更重要是其位置以及便利性。

车位销售

结合“爆销模式”进行，能在短时间清空库存车位，使开发商迅速变现。

以十万车位为例！

业主零首付，可享五项权益:

①拿10万家电

②送10万汽车

③返10万礼券

④赚10万现金

⑤得10万车位

“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

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