佑商爆销模式解析车位销售前应该准备什么

不管做什么事情都不要做不打准备的仗，尤其是销售这个行业，都要进行提前准备，那么在车位销售中应该提前准备什么呢？

车位销售

案场需要做的工作内容

1、物料准备：车位销控、销控贴、车位认购单、车位协议、足量的收据、计算器、笔、维持秩序的喊话器、矿泉水、打印机、电脑、插排等

2、人员准备：选车位人员、案场引导人员、危机处理人员、总控人员、秩序维护人员、收款人员、签约人员、办理按揭引导人员、认购引导人员

3、现场准备：区域分割（等待区、选购区、交款区、签约区、按揭区）音乐（等待区慢节奏点的，毕竟里面本身很着急）

4、销售准备：致电业主释放信息、摸底需求、预估去化率、单页派发（这个直投更加有效）、车位销售价格+优惠政策制定

策划需要做的工作内容

1、协调物料：等候区座椅（数量根据之前预估或者等候区空间）、室外是否需要搭建额外等候区棚子、一米线、区域分割展示牌、车位销控展板、销控贴制作、各个分割区桌椅+展布等

2、人员准备：设计图纸和展板、设计宣传版面

3、销售准备：项目周边社区车位市调汇总分析、社区周边停车情况调研、项目入住率调研（物业协助、销售电话追踪）车位需求情况分析、车位需求市场引导、车位紧张情况制造（这里不说具体的咯）

客服需要做的工作内容

1、物料准备：车位协议、印泥、笔、文件袋、车位按揭需材料明细表

2、签约内容：熟悉协议约定内容并制定解释说辞

3、销售准备：签约熟悉、系统调试、培训增派签约人员、车位协议准备、协议内容规范（主要包括交款时间、违约处理、车位预售证编号展示、车位交接时间、产权办理事宜约定等）

工程需要做的工作内容

车位划线、照明、卫生都要准备完善

车位销售方案制定

营销方式：

1、直销（了解需求、制造需求、直接拜访、售楼处集中销售）

2、分点销（利用物业办公区域做车位销售展架、小区中心设点销售等）

需要注意事项汇总

1、车位销控一定需要工程（核对确实位置对应）、客服（核对备案编号一致）销售（核对无误）都对接一致

2、网线连接顺畅、停电危机处理

3、签约数量比较大，加派人手签约的提前培训

4、案场危机处理人员灵活安置（客户有异议的秘密或者低调处理，切忌让客户随意打乱现场选购秩序）

5、早餐（假如开盘的比较早可以准备点油条豆浆，同事吃、客户也可以吃的）

6、销售完毕第1件事是统计去化车位数量、做费效分析

操作步骤一览

一、现状分析：摸底、调研、入住率、车位紧张情况、业主购买心态意愿

二、组织销售道具、人员、说辞

三、制定方案包括车位开盘时间、现场政策、策略

四、推广以及包装建议、整体价格制定

五、市场铺垫、派单、电话邀约、微信释放

六、车位销售现场开盘、签约

车位销售

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