爆销模式之车位销售去化三部曲

目前住宅及商业市场一片火热，营销业绩一路飘红，地产从业者个个喜笑颜开。但是提到卖车位，却似乌云遮日一脸愁容，无论我们怎么苦口婆心，消费者貌似是不买车位的帐。而且说到车位的营销策略，现在很多同行卖车位，知道降价，或者车位锁装上不让客户停，再或者通知交警在项目周边路上贴罚单，要么是在门口立一个车位即将涨价的牌子吓唬客户……除了这几招，难道没别的招数？还有没有更好的方法卖车位？

对此爆销模式车位销售简单的总结了方式方法。

车位销售



车位去化三步曲

房地产营销的实质是持续不断地解决一个又一个的“问题”。目前各大楼盘随着住宅库存量的不断降低，住宅成为畅销品的同时，又出现另一个棘手的问题，即车位去化难的问题。如何促进车位的去化，快速回笼资金。

以第1步：抽薪止沸

1. 对内两步走，第1步：齐心协力，统一制度。清理未买车位，通过关系进入停车场的车辆，安装号识别系统将未购买车位的客户拒之门外；第二步：在售楼处门前安装升降道闸。通过升降道闸，阻止部分未买车位的客户停放车辆，逼客户寻找停车位。

2. 对外联系城管部门，沿小区门口贴罚单，堵住客户后一个有机可乘之地，让客户无机可乘。

第二步：换个角度给客户算账

1. 将车位从客户的“负担”变为“资产”。当前很多客户之所以选择不买车位，一部分是因为经济压力大，更多的客户是觉得不值。引导客户，将“负担”变为投资品，若客户购买车位，一方面可获得车位升值带来的收益，另一方面从租车位及罚款两个层面给客户算好账。

第三步：车位销售全员攻坚，全力以赴

1. 坚定目标不动摇。组根据销售情况制定相应的活动及说辞，给业主再次到访的一个理由，比如礼品刺激，暖场活动等。

车位销售

结合“爆销模式”进行，能在短时间清空库存车位，使开发商迅速变现。

以十万车位为例！

业主零首付，可享五项权益:

①拿10万家电

②送10万汽车

③返10万礼券

④赚10万现金

⑤得10万车位

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