有人说销售老是套路我们买车位!没人能逼迫你,没需求,怎可能几句话让你掏十来万出来买车位。车位销售技巧多,只是提前让你了解到停车现状,看清未来的状况。车位销售置业顾问他们只是提前“放映”了未来的场景,用的多的还是“紧迫感、涨价契机、现实场景、未来形势”这些套路。
车位销售技巧
首先,来看看车位销售逼定客户的说辞:
紧迫感,房价涨了,车位也会跟着涨,现在买更划算!
现实感,家家有车,且有的不止一辆,小区车位有限,不买以后停哪?
未来感,小区二手房价格高,能买这个地段的二手房业主你不给人配个车位咋行?
从众感,本楼栋120户,80户已经买了,你不买以后没了!
煽情感,房车标配,爱车总得有个固定的家吧!
场景感,累了下班后,还要靠运气找车位!
虚荣感,好马佩好鞍,都买了马了,鞍得买吧?
契机感,开盘有优惠,现在有特价,以后没了!
然后还是无动于衷。
三五年后...
你好,在吗?给我介绍个离单元口近,好点的车位!
先生,车位卖完了,别再联系我了...
那么,有套路吗?
有,把所有场景给你预演,或是提前了些。
有,是广为诟病的物业、开发商相关政策的配合,“不买不让进”,逼迫你不得不提前购买。为啥?因为他缩短了车位销售周期,一个项目车位的销售周期不是无限拉长等待你的垂青,
这些只不过这个需求,你可以有替代方案,比如:路边停、租车位、商场停、附近车场停......
这期间提供给你足够的缓冲时间决定什么时候买。
但是随着区域发展,入住率的增加,小区车辆的增加,道路管控的加强等等,这种可替代品越来越少。
所以,说到底,如果你的未来生活规划中有车的存在,那么你需要停车,停车替代品多样化是你的缓冲时间,当替代品减少,你不得不面临严峻的停车问题,这是刚需。
车到底提升了你的生活
还是降低了你的生活品质?
买了车,出行更方便,生活品质+100点,有车无位,生活品质-150点。
因为免费停车位要抢,被刮了,被擦了,被贴条了,被盗了,冬天冷,夏天热,各种麻烦。买车本身是一种消费行为,如果这种消费行为所对应的新问题不能让你生活更便捷、舒适,那么这个行为其实已经是失败的!
你买车的意义何在?说好的提升生活品质呢?车位是提高居住感的必备。
地下车位,电梯直达,暴雨 暴雪,暴晒,都与你无关。夏天热?冬天冷?地下室永远20度,买车位可以将用车的爽,提升到满分,会让你的家人,老婆孩子不再因为恶劣天气出行受阻,车位,是提升你生活的加分项。
车位销售技巧至于你什么时间买,什么时间想结束兜兜转转找车位的日子,都是自己决定的。这里想说的是成熟优质发展中地段的房子,提早购买车位。因为这些区域具有很高的预期,不断涌入的高质量人群带动家庭车辆数量的剧增。
车位销售技巧
结合“爆销模式”进行,能在短时间清空库存车位,使开发商迅速变现。
以十万车位为例!
业主零首付,可享五项权益:
①拿10万家电
②送10万汽车
③返10万礼券
④赚10万现金l
⑤得10万车位
佑商囯际贸易集团
如何批发式爆销公寓?
如何用的成本,让开发商快速清空库存、迅速变现?
如何让滞销盘变爆销盘?
如何一天爆卖200个车位?
你出项目,我出模式,如何赚的佣金全部归你?
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