面对疫情房地产企业如何应对佑商爆销模式

这次疫情与2003年非典的节奏大体类似，但宏观经济层面的背景有所差异，2020年中国经济本身面临增速压力。
具体到地产车位销售行业，截至目前，全国多个城市都发文要求企业推迟开工时间，并发文要求暂定房地产市场经营，综合起来看，短期内会对房地产行业产生以下几个影响：
车位销售
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1、2020年预计的小阳春要泡汤了，未来两三个月，预计楼市成交会比较惨淡。
2、房地产施工进度受影响，在疫情影响下，很多工人都不能及时回到工地，预计会有一大批项目交付要延期。
3、土地出让受影响。一方面处于防控要求，土地拍卖短期内取消。另一方面，由于一季度销售预期较差，中小房企拿地积极性会下降。
4、部分中小房企现金流进一步吃紧。不能销售不能开工，但是利息不会少，没有回款就没钱还利息，压力山大。希望后续政府会出相应的措施来缓解房企压力。
那么，房企应该如何应对？
，从线下销售转向线上销售。
这两天， 很多地产项目快速反应，纷纷开启了线上售楼处，引导客户通过视频、VR看房，而且可以在线咨询置业顾问，为后面的销售提前做足准备。为了更好地引导客户线上看房， 线上售楼处还出了一个详细的操作指引，通过小视频的方式推送给客户。线上售楼处除了项目介绍、在线咨询，还可以引导客户分享一键分享到朋友圈、微信群，实现社交圈层的裂变传播。利用好这段时间进行线上蓄客，一旦肺炎疫情被完全控制住，这几个月积累的购买潜力会爆发，对房企来说是很好的机遇。
第二，客户对房地产产品的新需求。
受这次疫情影响，客户对产品的需求点可能会发生变化，比如楼房内部设计，开始更关注容积率、层高、空气流通性等。环境优美、空气质量好的地段会被客户青睐，比如郊区低密住宅，而绿色健康住宅也很可能成为趋势。
第三，对本公司的资金情况做好充分准备。
预计一季度销售会比较惨淡，对于资金紧张的房企，一定要做好充分准备。虽然现在房地产行业的融资不易，但还是有不少可以运作的空间的。
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第四，疫情过后，房地产会怎么样？
新型冠状病毒对房地产车位销售的影响之大，要远远大于2003年的SARS。由于这次是在疫情由点扩散到面，再由面进一步扩散后才开始着手防治，比应对SARS的时候更为棘手更为被动。这种利空力量也将进一步持续。
车位销售
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