重庆餐饮加盟品牌文案写作如何抓住产品卖点实现软文营销

品牌软文写作如何抓住产品卖点实现营销？

卖点这个词，其实已经烂大街，但是懂的人多，能践行出彩的人却很少。同质化日趋严重，但是你打开B2B平台，很多时候同一个产品你会看到千篇一律的产品描述。

时下又兴多平台营销，很多公司主打自媒体，公众号营销，但文案其实绕来绕去，还是围绕产品的特点出发。

然而客户并不。

举个例子，前些天看到路边家电门市部的空调海报，海报放着产品图片，赫然6个字，写着1赫兹，好变频。别无其他。对于我这种物理白痴，我心里只是想着so what?

了解了下，原来是指低频1赫兹状态下稳定运行，耗电仅为45瓦。也就是相当于一个电灯泡的耗电量，比一般的卧室空调省电60%以上。

相比之下, 的1晚1度电口号，更加通俗易懂。消费者更能直观地感受到这样的空调，给自己带来什么切实的好处。

为什么很多商家不直接把这样的卖点具体呈现出来，反而热衷于玩概念呢？

团队培训时，让成员写下某种产品的卖点，结果一看，均是这样的表达：

We specialize in.....

It has......

It can....

It will provide.....

通常这样句型开始的，基本都是在主观陈述产品特征和产品优点的。

再来看看苹果的一则文案，在新品发布时apple只用了21次，而当中高频词是You. 用了高达100次。

节选一小段：

So you can browse, download, and stream content at remarkable speed, whenever you happen to me.

这样的文案，完全是站在顾客/客户角度，从我们能提供，我们的产品有...的特点，转换到你能够享有怎样的益处。

那么，该如何区分卖点和特点呢？产品特征只起描述作用，而益处则可以让你卖出产品。

我想这句话地诠释了两者间的区别。外形、质量、功能、商标和包装等，都是产品特征，这些都是从自身产品出发而论。

而卖点，则应该站在客户角度出发，去寻思对方因此能受益什么？

可以遵从WIIFM原则，即这里面的内容对我（买家）有什么好处？才能避免只是写出单调，功能庞杂的产品描述。

以下再举两个例子：

01

It has a Z105 engine. 描述这个型号，搭配Z105的发动机。这是产品特征。

那又怎样呢？

转化成：Which means that you only need to have it serviced every 18 months. 意味着每18个月你只需保养一次。这就是实打实的益处了。

02

This phone case is made with layers of carbon fibers. It is shatter-resistant. 这手机壳材质是碳纤维，很耐摔。这是产品特征。

那又怎样呢？

转化成：With this case, your phone could survive from any fall. 选择这个手机壳，你就再也不用担心手机被摔了。这就是益处。

小结：

在推广/介绍公司产品、服务时，不要把产品的特征简单地当做产品介绍。打动客户的是，把产品特征转化成产品的实际益处。

把诸如我们的产品有…等比较主观的句型换成：

你可以享有...

你可以倚赖我们...的服务

即意味着....

你可以实现...

你可以获得...

会更加客观，实在。

如何更好地转换呢？一个小建议：

a. 在了解掌握产品特征后，罗列出来；

b. 反问自己那又怎样呢？尝试去延伸特征后面，客户受益的地方，再写出以客户视角的产品卖点。（文章由178软文网转载自网络）