干货一一短视频本地生活服务商一一详细入驻 攻略_商家_能力_

继美团团购后，短视频团购也成为了年轻人选

择到店用餐优惠的新选项。随着短视频攻入本

地生活，在短视频刷到团购券的概率已经越来

越高。
从用户到商家，从本地团购到外卖配

送，短视频不断深入美团的腹地。今年上半年

，短视频本地生活GMV增长至220亿元，继直播

与电商后，短视频和本地生活似乎也摩擦出

无限的商业前景。
对短视频而言，除做本地生

活商家的佣金生意外，本地生活赛道也能为

其带来更多的广告场景。今年 6 月底，字

节上线了专门针对本地生活商家的营销平台

——本地推，该产品支持通过短视频、直播

方式推广店铺或商品。
在构建起用户在短视频

的团购消费习惯前，这种基于兴趣、位置的

推荐方式或许更多起到的是引流和营销的作

用，如何引导用户重复消费、培养在短视频的

团购消费习惯仍是难题，其在本地生活服务

市场中的进展或许还充满变数。

对于短视频攻入本地生活：
• 本地生活行业天

花板高，万亿级增量市场尚未被完全渗

透。
• 本地生活内容能帮助保持短视频平台内

容生态和商业化的平衡。
• 除佣金外，本地

生活商家为短视频打开广告空间，创造“内循

环收入”。
• 短视频覆盖高线城市，聚焦头部

商家及网红新店，在商家资源、配送机制不

占优势。
• 短视频的优势在于算法推荐机制，

可以在短时间内将沉浸感视频触及庞大用户

，创造消费需求，美团的图文推荐模式落下

风。
• 美团与短视频差异化竞争：美团的商业

逻辑是满足需求、重复产生交易，短视频的商

业逻辑是激发需求、择机促成交易。

近两年，本地生活行业发生很大变化，其中

大变化之一，就是行业玩家的迭代。
9月

20日，百度旗下沉寂已久的团购平台“百度

糯米”发布下线公告，预计将于2022年12月

正式停止相关服务，这标志着前一代本地生

活格局的彻底落幕。
百度糯米是早期团购平

台之一，曾与美团、大众点评在本地生活行

业三足鼎立。随着美团与大众点评合并、外

卖行业洗牌、外部环境变化和公司战略转移

，百度糯米逐渐销声匿迹。取而代之的是短

视频平台侵入本地生活，短视频和快手成为美

团的新竞争对手。
随着今年8月短视频宣布与

饿了么达成合作、强势进军本地生活与外卖

业务后，快手的本地生活业务也被升格，美

团腹地面临着被短视频和快手蚕食的风险。
另

镜了解到，目前一家头部火锅连锁品牌在抖

音开始推广优惠券，上线不到一个月，总销

售额接近2亿元。在美团也推出了与短视频相

似的团购券，但其覆盖商家却远低于短视频平

台

服务商1887加盟101代理6233乔经理

服务商的赢利点有哪些呢？
个盈利点，

团购代运营收取前置服务费。
服务商提供服

务，比如装修，员工矩阵“搭建，短视

频制作分发，直播等，根据服务收，商家一

个月3000，一个季度6000一年16000。
第二

个盈利点，团购套餐的抽佣。
比如跟商家谈

好15%抽用，其中给达人设5%套餐，一日上

线就会出现在团购达人中心看点广场。理论

上，每个团购达人都可能帮助服务商带货赚

佣金。每带出一件商品就能帮服务商赚10%

，这部分属于被动收益Q，但更多的时候需

要服务商主动引导整合，另外还有搜索来的

用户下单利润全部都是服务商的，一个商家

只能同时被一个服务商绑定，一旦绑定，商

家无法单向解约，每笔线上订单都跟服务商

产生关联。
第三个盈利点，整合探店达人。
对接短视频探店达人，为商家提供探店服务，

从中赚取服务费差价。
第四个盈利点，升级

品牌策划，帮助商家做创业招商加盟。
比如

年初的某参推餐饮加盟，每个加盟费5万，

他每单抽50%，1单25000，在那一刻，商家

跟服务商也不再计较抽佣比例多少，可有可

无，因为有更大盈利空间。而且是全新的增

量市场。
第五个盈利点，短视频本地生活服务

商系统即将上线子功能，可以招代理加

盟变现。

服务商1887加盟101代理6233乔经理
所以想要尝试服务商的创业者，完全没有必

要去耗费精力金钱去专门申请短视频的服

务商资质，更方便的方法是，找到已经有成

熟孵化团队的服务商公司，不仅有专业的团

队运营操控，还可以用资源整合实现整个交

易链的经济推动。