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理查·狄维士从年轻开始，就一直牢牢抓住自己的“诚信”行囊，在他看来，所有成功的推销员都为人诚实。诚实是建立信任的保证，而信任是与顾客建立持久关系的保证。如果顾客发现你在说谎，那么这种关系也就结束了。你可以不诚实做成一笔生意，但是与同样的顾客做不成第二笔。成功的推销员不会只关心某一次的生意，他更关心与顾客建立长期的关系。在他的创业生涯中，他始终把诚信放在首位，甚至有的时候不得不为了“诚信”丢掉“金钱”和“机遇”。
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