纯干货   粉象生活地推引流经验技巧粉象

各位粉象生活的小伙伴们，大家下午好，我阿善，今天要跟大家分享一下我的地推经验．

先做一个简单自我介绍。我是粉象生活行动派创始人阿善，大家称呼我阿善导师。我从事网赚行业已经有近十年的时间了。粉象生活是在2018年7月份正式开始做的。

像我平时跟我群里的粉丝们聊天的时候，大家对地推也是有兴趣但是不敢尝试，其实我个人很看好地推。只要你想赚钱那就直接去地推呀，啥也别怕撸起袖子就是干。

那么就有人说不好意思去地推，我不好意思给人家去说，我觉得好丢人的，其实那都是因为你自己在给自己找理由，你觉得别人会记得你，那你就错了，你高估了自己低估了别人了，你没有你想象中的那么让人印象深刻的，甚至别人都不知道你是谁，你不好意思给谁看呢，不好意思又不可以当饭吃，只有把毛爷爷转进自己的口袋里面才是王道，你不好意思地推那同行好意思啊，到时候你的市场被同样挖走了，你看着别人赚钱，这个时候你还会不好意思吗？所以说我的小伙伴们，别让不好意思害了你。

应该有很多人没有出去地推过，经验不足，刚开始对推的时候都不好意思，很紧张，这个也是属于正常的，但是只要你们勇敢的迈出去就好了，要有被拒绝的心还有自信的心。我次地推是带着我的合伙人一起去的，当时我就在想呀，真的不好意思让别人下载粉象生活加微信，真的很尴尬，万一被拒绝了怎么呢？不下载怎么办呢？但是到那里之后，我发现我的合伙人比我都积极，我又觉得自己作为老大，真的跌范儿，我不能这样子，我要拿出我作为老大的一个态度，要和他们一起去行动起来。

我们当时天地推的战果是80多岁的人下载，有70多人加微信，因为礼品准备的不够，所以说第二天就推了30多个就撤场了，然后第三天是临时准备的一些礼品的，效果是不太好的，因为那些礼品是我在当地的市场买的没什么吸引力，所以说我就也是早早的带着他们就撤退了。

我们当时是三个人，之后的三天，我们一共推荐了快200个人，下载APP加微信，效果也是相当不错的。这些都想清楚了，才能够在地推中游刃有余，下面的我会结合我自己的地推经验，说一下如何去地推以及地推加进来的人如何去维护产生收益。

地推地点及时间选择我先说一下：首先有商业街 小区 写字楼 快递点 公园 大学门口 校园门口 幼儿园门口， 这些都是地推不错的地点。

商业街：商业街相对而言它的量是特别大的，这里集中的人群也是都是非常喜欢逛街的，还有一些门店的服务员，相对而言人群是不太精准的，很少有人会愿意去很耐心的听你说，一般都是对你的礼品感兴趣，或者是贪小便宜的人才会去看，那真的要去选择这个地点的话，我建议是在下午三点以后，因为三点以后逛街的人都是下班了，或者是真的没事了的。那么假如说你中午去推的话，那效果可能会不太好的。

小区：小区的话多数都是宝妈，或者40岁以上的阿姨。宝妈她掌握了家里的茶米油盐，购买力可以说是非常不错的，而且阿姨都比较喜欢贪小便宜的，但是你们要知道他们只有在下午四五点之后才有时间的，早上送孩子，中午做饭，下午接孩子，只有吃完晚饭或者是说在这个接孩子回家以后呢才有时间，所以说你们要去小区的话，我建议时间是在四点以后；

快递点：快递点的话可以理解为是网购人群多的聚集点，你们这类人大多数都是取完快递就走了，所以说停下来看的几率比较小，我个人建议你们直接去和快递点谈合作，让他们成为你们的合伙人，而不是你们自己去地推，因为，影响人家做生意一样，第二，你需要全天的在快递点附近的有点累，所以说我是建议你们自己去和快递点去谈合伙的。

写字楼：写字楼的话，他是上班族居多的上班族，明显的就是从众的一个心理，大多数都是朝九晚五，那么上班时间你去地推是不行的，下班也是忙着回家也不可以，所以建议你一定要选择，在中午的时候，这个时候就是有一点闲，中午吃完午饭散步，这个时候去地推是适合不过的了。

公园：相对而言的话公园里面的人群，是时间足够多的，所以地推我还是建议去公园看一下的，我自己地推就是去公园的效果还是不错的，一天30个没有问题，并且公园居多还是宝妈，并且宝妈都是带着宝宝的，，只要你的礼品好，可以的，那么时间建议你在五点之后，那么夏天的话，可以晚点过去，比如说六七点这样子的。

大学门口：大学其实不建议大早上去了，都忙着上课，建议的是在下午4-7点这个时间段，这个时间都会有两拨人，那么白天去的话，效果还没有这个时间段的人多。

幼儿园门口：幼儿园门口多的还是宝妈人群，不要选择早上，早上人家高高兴兴的去送孩子，你拉着人家说粉象生活什么，要是你你也会烦的，并且很多宝妈是要上班的，早上送完孩子就匆匆的去上班了，没有足够的时候去听你说说叨叨的，所以说早上去的意义并不大，要去的话，就是下午三点半以后过去，准备接孩子的时候是很无聊的，并且接完孩子之后呢，他们也有时间不会忙着回去，只要你的礼品到位，非常吸引小孩子，那么你的下载率是是非常高的。

二．礼品的选择

那么针对不同的地推场所去选择小礼品，从咱们的用户心理需求出发，从而让效果大化。

首先个就是商业街，商业街我建议选择女性需要的商品为主，比如说发箍发卡，耳饰，戒指或者是生活化的一些东西，同时还要有一些气球烘托气氛。

也可以选择在超市门口，那么在超市门口的话就去弄那些生活用品为主了，比如说五块多的一提那个三包抽纸，要送就送三包，你送一包人家也不稀罕的，所以说要体现你的大气嘛，当然也是需要气球来烘托一下气氛的。

小区里面的可以准备一些宝宝喜欢的小玩具啊，气球啊，学生用品，亮灯扣耳勺啊，粘贴啊等等一些文具之类的，或者是玩具为主，那么这些可以吸引孩子，现在孩子都是皇上，皇上喜欢了你的礼物站在那里不走，他妈就一定会下载APP的，所以说想吸引宝妈的小伙伴，一定要搞一些吸引小孩子的礼品。

大学门口，写字楼呢是对于很多上班族来说送一下小型的盆栽呀，多肉啊，王八啊，这些是非常不错的，或者就是新奇的一些东西，看着比较好看的，甚至可以一些比较可爱的钥匙扣啊，房间挂饰啊，捕梦网啊，小一点的毛绒玩具，都是可以的，毕竟我们针对的是女性为主多一些，所以选择上面的的大多数都是以女性喜欢为主去推荐的。

快递点的话刚刚也说了，建议大家选择和老板谈合作，那么真的相送的话，就送那些生活用品，为主的就是刚刚说的抽纸啊什么之类的，但是我个人感觉还是大家去和快递点谈合作，因为你自己去的话，真的是耗费你的时间比较多一点，所以说还是建议你们去和快递点去直接谈合作比较好一点的。

公园呢，其实到那里的话，大都数都是傍晚或者是晚上了，有的时候呢，人们比如说很多人都是吃完晚饭散步的，礼品建议选择以夜光为主的，之前我说的是大气球，就是那种网红气球，还有小夜灯，效果是很不错的。我个人建议去公园地推，公园地推是用时短并且不耗费人力物力的。

幼儿园门口呢，我建议选择那些吸引孩子的玩具，可以去淘宝搜一下儿童玩具或者是新奇的地推玩具，都会出来很多之类的商品，还可以根据季节的变化准备一些应急的小礼品，比如说夏天推的小扇子矿泉水，冬天可以送口罩，一方面从实用的角度考虑送到客户的心里去，而从另一个方面可以从我们的吸引力眼球去挑拣，可以混搭，但是不要太乱了。

这里再跟大家说一下我自己选礼物的技巧，因为大家在选礼物的时候可能经常去1688或者淘宝上买，其实我自己在选礼物的时候，基本都是去我们的当地的批发市场，进去就会问人家，你这里有没有价格低一些的库存礼品，说实话，商城里的压箱底库存并不是很次的商品，只是可能这个阶段不流行了，或者老板的一些原因变成了压箱底库存，这样的库存不但可以低价出售给你，你还可以看到实物，你1元钱清下来的的库存，实物却值好几元的样子，你嗨皮不，顾客嗨皮不？

而且地推送礼物的时候一定要高档和低档商品搭配着拿，这样才能降低你的地推成本，像去年双十一的时候，我地推送的戒指50元一盒，100只，当天送没了2盒，还配合了3元一对的耳饰，和10元50对的耳饰，真的，你永远猜不到顾客喜欢的是什么，高档商品和低档商品都放在一个高大上的盒子里面，他们的选择有的时候都会让你吃惊，不是所有人都喜欢高档货的，只要你摆放商品的架子够高档，那放在这个架子上的货就都是高档货。

而且地推的时候我自己送的礼品全都上身，上身是啥意思，戒指带一手，耳钉换着带，发箍带头上，别人看着你带着好看，也会很想要你身上的同款，这个就是潜意识的引导，这样你的低价商品也会很容易被清空的。


再来说一下物料准备在你正式地推之前。准备工作是不能少的，提前准备工作服，工作证，宣传彩页，有条件的话，可以做易拉宝或者是一个小展示柜这样子的，那么这样子显得更专业，还可以配上扩音机，配上的宣传音乐和宣传话术，更有力，它会更助于提高这个转化率的。

那么有些人会没有流量为借口不下载APP，有条件的话可以准备一个随身的WIFi，或者是呢用自己的手机开热点，为他们的用户提供更多的方便。

执行地推邀请别人的时候要有很多话术，分为两个方面：

一，是地推话术，

2，后续的维护，

地推的时候怕的是没人关注，所以说我在这里给他一个小小的建议，可以让你们的朋友都来地推现场，就当做你们的一个托，拿着手机玩手机，然后呢，一会结束了之后，你们可以一起吃个饭就可以了这样子的话，那些人看到有人在这里扫码，你再去说的时候，他们就会觉得，好奇这个是在做什么的，因为人都有从众心理，他就会停下来去看。

针对我在地推的时候遇到的问题给说一下，希望对你们有帮助，因为每个人在地推的时候遇到的问题不一样的，我只能把我遇到的总结出来给大家，希望你们可以举一反三。

个就是你们这个是干什么的呀？怎么送的呀？

那你可以这样子回答他：我们这个是做淘宝优惠券的，你平时用淘宝吗？进过那种优惠券的群么？

首先点简单明了，那么直入主题也帮你筛选用户，不管他回答的是不知道呀很少用呀，或者是知道啊，等等，不管他回答的是什么，你直接引导下载，你可以这样子去说针对那些说不知道，你可以说没关系的啊，我们就是对接淘宝的一款APP，你可以直接去应用商店搜一下，看一下可以搜的到的，那么在我们这里买东西都比直接在淘宝买东西要便宜很多的。

然后引导对方去搜索，搜索到之后你就说对了，就是这个你可以看一下，这里有很多都已经下载了，并且在用了呢，我这里有无线网，你直接点我的这个热点下载一个，我们现在这个也不是占内存的，也就几兆，特别容易下载了，并且今天下单还送礼品，下载完之后呢，今晚还有抽奖，明天还有免单（先强调一下，这里的抽奖免单送礼品什么的，都是我地推时候自己搞的活动，你们如果觉得成本可以，也可以去搞一下）

针对上边的回答

第1，你直接阻断了他拒绝你的理由，比如说是占内存的啊，没有流量的问题，你直接说不占内存也就几兆差不多一个照片的内存了

第二,就是我有无线网，没事的，我有热点不需要你自己用自己的流量，

第2，就是利益诱惑不给他缓冲的时间，直接让他下载一般只要主动问你的，你这样说，他一般都说好的.

那么等他下载完了之后，你就说麻烦您再加一下我的微信，放心吧，不会群发的，我微信朋友圈条会教如何使用软件，而且平时还要免费送的活动，您都可以关注。

这里呢我们这要注意一点地推前三天，建议朋友圈不要刷屏，每天的内容五条左右，然后朋友圈设置三天可见，地推当天呢，一定要发一条如何使用APP的朋友圈，这样子他加你之后一看你确实不刷屏的，没有广告，并且我们在地推的时候沟通交流是比较少的，通过我们的一条朋友圈，他也可以充分的去了解粉象生活了。

然后你就跟他说:我晚点再通过，现在加的人太多了，我晚上告诉你怎么抽奖，然后呢，让顾客自己去挑选礼品就可以了。像我之前讲到了我地推的时候是有做活动的，稍后再给大家分享一下这个活动和后续的维护都是如何操作的。

在地推的过程中还有一个问题就是说你这个安全吗？现在因为这个网络时代嘛，太多假的东西了，担心自己的这个安全性的问题，你可以这样子跟他说，放心吧，安全的，你看我手机呀，我自己都在用的，这个时候呢，你需要打开自己的手机，让他清楚的看到粉象生活，然后点进去继续说，你说你看我自己用的就是这个呢，我们这个就是领取淘宝的一个优惠券，比你自己在淘宝买的便宜，后的成交还在淘宝上面的，和我们没有关系的，你的信息我们这边也看不到呢，只要淘宝没有问题，我们就没有任何问题的。

还有一个问题是，哎呀你这个二维码怎么扫不出来呀，那么你可以这样子说，你们这个二维码是我之前打印的，现在粉象生活更新了，我还没有换呢，没事的，你可以直接去应用商店去搜下的，都是可以搜到的，也可以用那个浏览器扫码下载，放心吧，那么地推遇到的基础问题就是以上的了。

说实话地推时候遇到的问题万变不离其中，我们记住以下几点就可以了：

第1，无时无刻都要提淘宝，跟淘宝挂钩，不要一上来就直接说粉象生活，没人认识粉象生活的，要用淘宝的名气去打造粉象生活。

第2，提前找几个有券的商品，但是店铺里一定不要有券，然后从淘宝复制链接后走粉象生活，这个过程你可以记住品牌名称的关键词，直接让顾客在他的淘宝搜索关键词，也可以在自己的手机搜索。

第3，手机订单里有几个可以让别人吃惊的那种漏洞单，真实的订单拿出来给人家看一看嘛，告诉他这是我通过粉象生活搜索，在淘宝购买的，这种漏洞单他自己去淘宝又找不到，让他知道只有关注你才有这种漏洞。

第4，下载APP以后一定要要求加微信，只有微信才能进行有效的沟通和维护。

下面就讲下地推后的维护：

大家都知道，加过来人的是需要维护的，不维护你就失去了地推的意义，裂变拉新和维护都是需要同时进行的，所以说维护也是至关重要的一步，维护分为两种操作方式，这里我给大家分享几个，你们自己挑选适合的去做

活动一：当天网上群内抽奖首先种就是当天去群内抽奖，那么建议大家不要别人申请之后立马通过，这样子太浪费时间，大家回家之后，比如说你定当晚上9点进行抽奖，然后8点半之后开始通过微信好友，通过之前也要把申请好友的页面截图发圈，这样子可以造势，当做一个营销素材选用的，通过好友之后可以陆续的拉人进群里面，然后开始做免单活动了，这个免单活动呢，我就是让大家子粉象生活9.9专区去找商品随便下单，然后找我代付。活动的流程大概这样的，再把当天下载的小伙伴拉入群内之后，开始通知大家抽佳送免单礼品，共5个名额，这个名额大家可以自己定。然后发5个红包，让抽到佳的小伙伴在9.9赚钱随便选个礼品，找你代付，这样他自己的粉象生活里就会有佣金收入，可以让他截图进群，这样别人也会知道购买后就有佣金收入。后面私聊一下这位小伙伴，让他收到商品以后可以在你群里晒一下礼品，这样可以增加群内对你的信任感。

活动二：第二天领取免单那么当天通过之后呢，可以跟对方说一下，你去粉象生活里面看下免单的商品，你看下有没有自己喜欢的，这个商品的价格定在五块钱之内的，不会挑选的，可以让自己的老大帮你们上一些高佣低价的商品，成本大概也就是两三块，之后你要引导他们使用粉象生活，然后去挑选免单，挑选之后要告诉对方一定要领券下单，不然的话，我这边是看不到你的订单，无法核实的，然后能让对方下单之后找你代付就可以了，这样子会刺激他们使用，避免他们删了粉象生活，其实流程跟上边的流程是差不多的，就是一个是拉群抽奖，一个私聊送礼品，这个活动成本会高很多。



活动三：裂变拉新当天通过好友以后，要刺激他们去裂变和拉新，你可以让他们去邀请别人下载粉象生活，比如邀请三人就可以免单，或者下单够五可以免单一单，也可以把礼品选好，写上邀请几人免费送某某商品。就是你拉新过来的就要去维护好，不管你是让他们使用粉象生活还是裂变好友，选择一个让他们去做，既然花钱引流过来了就要发挥他们大的价值，而不管做什么活动都要以体验粉象生活为主。



后我想跟大家分享一下，我现在是属于全职做粉象生活，还雇了自己的客服，现在每个月纯利润在10万左右，也就是说不到一年的时间，我从月入0元到月入10万。包括我们群里收入高的伙伴，他们都是付出了很多努力的。他们地推的时候，你在看；他们拉新的时候，你在看；他们维护客户的时候，你在观望，那么后就是你看着他们赚钱。如果你没有赚钱的方法，你就按照别人赚钱的方法去做就可以了。

成功是没有捷径的，但是在粉象生活里面你已经有一个捷径，就是用成功人的方法去做就可以了，假如这样子你都懒得去做，那么我告诉你，你不适合创业，你只适合在家睡觉，你只适合做那个问老公要钱看老公脸色的黄脸婆，假如说你不想这样子，你就去拼一下，对于你来说是没有任何损失的，与其每天碌碌无为，不如给自己多一点目标去做去努力，因为爱拼才会赢。



都知道做粉象生活是不需要你投资的，比微商门槛低，比同行优势多，扶持比别人多，所以现在，你的选择是对的，你要想不被别人超越，你只有更加努力，一定要知道一句话，付出和回报永远是成正比的，只要你认真了，那么时间会给你回报的。





本文作者:粉象生活行动派创始人&大团队阿善导师13657418922

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