不烧钱的价格战怎么打？

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不烧钱的价格战怎么打？
2014年10月15日
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价格战是零售商永恒的话题，即使在互联网零售时代亦是如此。但一说到价格战，总让人想起"伤敌一千、自残八百"血流成河的惨状，事实上，价格战不应该是资源损耗战，如何打一场不烧钱的价格战，考验的是零售商精准营销的能力，低成本运营的能力和供应链整合的能力。

2014年8月初至今，苏宁发动了轰轰烈烈的价格战，内部代号"百日会战"。

在此期间，苏宁易购平台取得了4000万卷纸、3000万包姨妈巾、500万罐奶粉的单品大捷，在到达818全品类价格战的一周高潮之后，苏宁马不停蹄地通过不同阶段不同品类的策略，继续着价格大战。9月10日起，苏宁红孩子与超市频道又携手放出100集装箱奶粉牛奶，首日即销售了42个集装箱。

如此大手笔、大规模的价格战，在苏宁的历史上还是次。联想到电商巨头们的造节游戏，"6o18"余辉散尽，"11o11"相隔百日，苏宁显然想靠"8o18"和"百日会战"打造电商造节三国志的第三极。

看来，价格战仍然是互联网零售挥之不去的主题。关键是，据苏宁声称，如此大力度和规模的价格战，苏宁竟然不烧钱，这不得不令人称奇。

聚焦品类价格战，精准转化用户

像沃尔玛这样的商品种类全面的超级大卖场，几乎每一天都沉沦在价格战里面。发展到电商，亚马逊在书品类上就一直是靠价格战建立的壁垒，如今价格战已经打到了云服务。而国内的传统零售巨头苏宁与国美也是在电子消费品上的价格优势来建立一个全国遍布的零售帝国。

所以说，价格战是零售的常态，单纯的价格战，不管在传统行业还是互联网电商，都是不足为奇的营销手段，是快速获取用户以及快速拉高销售额的手法。可电商时代很多平台单纯的将价格战变成"盲目烧钱"，无疑选择的是死亡模式。

说到底，价格战是通过牺牲利润，给消费者体验的机会，终还是为了能建立起后续的消费关系。

电商价格战营销，力量要用到刀刃上。8月初，苏宁的"818大促"18亿微信红包闪亮登场，很多网友纷纷表示，朋友圈的朋友都在发红包、抢红包，有被苏宁刷屏了的节奏。对比两个月前的京东618大促的10亿微信红包，苏宁这个"外人"花得力气更大。通过微信社会化营销，苏宁巧妙地为价格战搭建起了引流通道。

微信游戏是苏宁818价格战的又一个漂亮的营销。现在电商平台哪一个不说自己打折，哪一个不是低折扣，各种广告形式虽然吼得很夸张，可用户也很麻木，如何用新颖有趣的形式，将真正的打折信息传递到消费者?真正获取用户正在成为电商平台必须掌握的新技能。

获取用户的方式有很多，但是大多数跟风的电商平台早已被天猫的"双十一"的成功所迷惑。打价格战终的目的是获取用户这没错，然而"获取用户"不是简单的做活动拉人头，而是两条核心：1、获取种子用户；2、重构用户结构。苏宁显然更加注重后者的打造与优化。http://www.weik***/6

获取什么类型的用户，就要靠什么品类去打仗。而苏宁想要增加女性用户，自然选的就是纸品、奶粉、卫生巾和面膜。