房地产销售如何在线上进行拓客佑商爆销模式

一场始料未及、突如其来的新冠肺炎疫情打破了鼠年春节本该喜庆祥和的氛围。年后，疫情的经济影响开始迅速在各行各业显露出来，其中，房地产销售业无疑是受影响较大的行业之一。售楼部纷纷谢客、中介门店延期开张、客户观望情绪因疫情变得更加浓厚，业内寄予厚望的年后小阳春变得渺茫...
房地产销售
面对困境，发力线上几乎成为选择。各大开发商纷纷推出线上售楼部，加大线上推广力度。危中有机，作为房产经纪人，此时也万不可坐以待毙。因疫情牵动亿万人心，人们对以朋友圈为代表的线上媒体资源关注度极高，经纪人要不失时机推进线上拓客、储客的工作。
电话拓客
电话拓客是不受时间、空间限制，便捷的拓客方式，各销售和渠道人员可以在家梳理重要的客户名单，制定详细的跟进计划。需要注意的是：
1、沟通主题——聊什么话题？（新春祝福+疫情期间温馨提示+有关客户前期关心的房产话题+当前接待及购房的路径）。
2、沟通节奏及频率——电话沟通后，微信做好及时维系，推送信息（项目动态、温馨提示、项目直播链接、购房APP等）重点客户每三天电话跟进一次，微信随时随地沟通，非重点客户每五天电话跟进一次，微信及时沟通。
3、避免封号——每天控制好电话播出数量，防止封号，如果封号，可以采用微信语音通话进行客户跟进，通话的沟通比文字沟通更体现重要性和正式性，不能让文字取代通话。
4、房地产销售建立客户档案——沟通结束后记得在公司内部的系统，或者自己的工作本上记录与客户沟通的重要信息，并确定下一轮跟进的时间和沟通的重要主题，这一项一定要做好，因为电话沟通的客户量会比较大，不像平时在售楼处接待客户时间长，印象深刻，所以务必建立客户维护档案。
线上拓客要有策略，也要有耐心。当你不能在售楼处带客、逼定，这些工作很有意义。
房地产销售
“爆销模式”进行，能在短时间清空库存车位，使开发商迅速变现。
以十万车位为例！
业主零首付，可享五项权益:
①拿10万家电
②送10万汽车
③返10万礼券
④赚10万现金
⑤得10万车位
“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。
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