房企车位快销规模化中需要克服的问题佑商爆销模式

成长型房企车位快销在快速规模化的过程中，遇到的挑战是非常大的。以营销为例，就有三个方面的挑战需要克服：

车位快销模式

1、团队建设任务重。在快速扩张的过程中，营销能力能不能复制，团队建设能不能跟上项目的增长，严重影响规模化的质量。

2、管理模式进化需求迫切。规模小的时候，管理半径小，营销总从集团甚至可以直接管到项目。全国化扩张之后，营销管理如何做到，既充分给一线授权，让听得到炮火的人做决策，同时又能有效控制风险，是一个重要课题。

3、标准化体系建设越来越重要。这两年标杆房企都强调，总部功能从管控一线向赋能一线转变。总部要进行方法论和创新输出，标准化建设如何赋能一线，是个技术题。

对高成长房企来说，各个区域的实力参差不齐，尤其是新成立的区域、新进入的城市项目。一、成立专项管理小组，进行方法论输出

作为一个坚持规模战略的房企，除了销售额，销售的质量也非常重要，尤其是库存结构要严格控制。所以，在总部营销中心，专门成立了滞重部门，关注滞销产品、车位、商业的去化情况，制定针对性的营销策略。

二、成立特攻队，深入一线支援重难点项目

在市场下行的大环境下，规模快速扩张的在一些城市不仅要面对市场的变化，还要面对团队不成熟的压力。

三、5大标准化体系，稳住车位快销营销力基本盘

① 市场标准化：投委会定价操作规范、产品定 位标准、首开产品复盘标准、市场判断工具标准化。

② 策划标准化：五大产品系展示标准化、推广投放标准化、互联网投放管理要求、开盘标准化指引、整合营销、营销费用支付管理要求标准化。

③ 销售标准化：定价制度、回款管理制度、渠道管理制度、车位金融化指引、商业价值提升策略标准化。

④ 销管标准化：风险防范机制、激励措施标准化。

⑤ 服务标准化：客户不满意诊断标准化。

车位快销模式

“爆销模式”进行，能在短时间清空库存车位，使开发商迅速变现。

以十万车位为例！

业主零首付，可享五项权益:

①拿10万家电

②送10万汽车

③返10万礼券

④赚10万现金

⑤得10万车位

“爆销模式”整合三方资源，与上千家品牌厂家结合，为解决房地产“销售难”提供赠品的供应商，实现共赢的局面，让开放商快速清空库存车位，让业主买车位等于赚车位，让品牌商批量出货。

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