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你们好！我是聚米联合创始人仙苹V信:14601338141
给客户提供价值，帮客户解决问题
有同学是做护肤品的，她认为自己代理的产品，自己都用过，感觉挺好。所以，她想不明白，为什么身边的人就是不买账。90%以上的都是微商都代理了一个、两个或则是好几个产品，但这么多人当中没有一个人会认为自己代理的产品是差的。
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微商强调的是人的作用，是让消费者感觉你比他专业，你能解决他自己解决不了的问题。
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但是你的立足点是什么呢？不是你比他专业，而是你的产品比其它产品好。那么你要知道，在你向消费者推销之前，他在脑海中早就有一个消费认知了。什么消费者认知？如果你是卖矿泉水的，他会认为农夫山泉的比你的好喝；如果你是卖车的，他会认为奔驰的车比你的好开。所以，做微商过多地向顾客强调自己的产品好，反而会让你卖不出去产品。
02
建立信任后再卖货
作为一个销售，千万不要贪快，不要上来就想着卖货。在你和顾客之间还没有建立起信任感的时候，先不要着急卖任何东西。
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那怎么跟加来的好友建立起信任感呢？每天必做四件事：吸粉、发圈、聊天、培训。那除了加粉之外，其它的三件事，发圈、聊天、培训都是为了让你和陌生人之间建立起信任感。
03
少发产品广告，多发产品自用
那微商怎么发朋友圈？就我做微商的经验来讲，80%的顾客都是在关注朋友圈一段时间之后，再来咨询终达成交易的。但是如果你想和陌生人建立起信任感，一定要记住一个原则，少发产品广告，多发产品自用，多发个人生活。
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这里要提醒一下，让你去发自用产品，没有让你去发吃产品。之前，看到很多做私护的微商，动不动就吃产品，拜托你们产品里面的成分都是有毒性的。你没有吃进医院，并不能证明你产品的安全性，更证明不了你产品的有效性，能证明的只有一点，你的智商有缺陷。
04
先搭讪，后联络
经常有同学跑来问，你觉得微商沟通有什么技巧？其实，沟通并没有什么技巧，关键是看你有没有耐心，能不能付出真心！你跟陌生人聊天的目的是什么？是为了建立起信任感。但如果你全部是用的技巧，全部是用的套路，你觉得人家会对你有好感吗？
其实关于沟通就是两个步奏，先搭讪，后联络。
你的事业能可持续发展，是你的产品质量为基础，你的人品为辅助，这样你的客户才能持久。
