商业地产项目招商需要注意哪些问题

商业地产招商策划是商业地产营销策略上的重要一环，是商业地产成功与否的关键原因之一。招商的成败关系到项目是否可以顺利开业，优质的主力商户是商场长久发展的中流砥柱。我们认为一个商业项目的真正成功是商场日后持续经营的长久旺盛，而统一招商就是为以后经营的畅旺奠定坚实的基石。

1、定 位不宜过高。地产商和前期策划团队总是喜欢给这些项目提出一个当地高的市场定 位，对于给拿地前给政府讲故事来说是可以的。但是在实际项目操作中要切合实际，接地气。　　

商业这一块定 位过高，就会脱离实际消费群体，招商也不容易成功，招来了商户也因为缺乏消费，留不住。即使是定 位于区域性的商业体，也必须先吸引到本市、本县的基本客流，否则就是无本之木，无源之水。

2、规模不宜过大。现在的商业综合体购物层出不穷，一个体量比一个大，都想以大取胜，以大吃小。没有考虑的当地市场承载力有多大。有的可以将当地未来10~20年的消费都吃掉。

3、招商方式要灵活。按照大城市商业地产招商的模式，先招主力百货和超市，然后次主力店，再是招小商户。但是这里面就有一个问题，很多大城市的主力百货不一定愿意来小城市，即使招来了，条件开的很高，有的不但不给你租金，还要你倒贴装修。

4、对于主力店要有新的认识。一般招商经理谈到商业体招商，就会谈到主力店招商。现在普遍对于主力店的认识就是主力百货和主力超市，还有影院。如果能轻松招到主力百货、主力超市，而且还有相当的租金收入。

一般大型商业地产项目通常由开发公司成立运营管理公司，全面负责统一的运营。也有很多开发商找专业的商业地产运营管理机构来管理。新思维地产机构专业提供拿地前期策划、财务方案匹配、拿地后策划方案、招商执行、运营管理、营销策划和销售执行、工程审图、物业服务等商业生活服务。

服务内容："拿地策划+项目规划定 位+招商策划+招商代理+运营体系设计"一体化服务；

服务范围：产业综合体、文旅地产、养老地产、商业地产等。