商业地产项目招商的基本工作有哪些

很多人对招商的了解较为局限，一般都只理解为招商引资。实际上，在商业地产（购物中心）招商中，全称应叫“招商策划”，很直白，即项目不仅仅是招商，还有策划。

商业地产招商基本的工作开始有：

一、市调；包括城市、区域、商圈、本项目周边的人口、消费、市场、政府规划等等做一调查。周分析进行项目定 位，同时可作为未来项目开业造势的一种参考。

二、项目分析；即在市调基础上针对项目进行各方面的分析，包括竞争对手等等，进一度做项目做合适的人群定 位；

三、项目定 位；即在项目分析基础上做出的消费定 位、客群定 位。

四、落位规划；针对项目楼层进行落位规划，设定主力店、次主力店区域和品牌群。再进行商户品牌资源整合，后有细版的落位规划。

五、品牌洽谈；一般分为主力店招商期、次主力店品牌店招商期、招商调整期三个阶段。正常主力店如优衣库、超市系统这些进场要6个月，洽谈设计对接3个月，基本要提前9个月。根据不同公司实力可以有所变动。

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服务范围：产业综合体、文旅地产、养老地产、商业地产等。