重庆企业如何快速搭建私域流量资产 快速变现回人回款

企业私域流量变现，商业模式设计、厦门小程序开发、全案运营陪跑

坐标：我是晨希，1806.   4426. 601 /①八零⑥四4贰 六⑥零壹 从业社交新零售行业6年时间，主要提供新零售系统工具及商业模式设计、私域流量变现、全案运营陪跑等。

“天下苦流量久矣”！2022年，如何建立自己的私域流量池？

私域流量变现，也是电子商务，逃不了“人、货、场”三个要素。

“人”

人就是流量，对商家私域流量的价值判断：

用户价值=频率*客单毛利*推荐指数

频率：跟品类相关，化妆品、食品，高频复购，用户价值天生很高，3C数码用户价值就低一些。

客单毛利：取决于行业毛利和品牌溢价能力。雅诗兰黛，在高毛利行业里面具备高品牌溢价能力，用户买一单，对商家贡献的利润肯定高过其他行业，或者美妆行业的中小品牌。

推荐指数：取决于用户与商家之间的“交情”。信任，并且有利可图（利，包含物质和精神），交情就深，会帮你推荐新用户，就是裂变，或者分销你的商品，成为合伙关系。

Top2 “货”

货才是真正让你赚钱的源泉。

不解决供应链问题，你就赚不到私域流量带来的钱。

货，好货，高性价比的货！这才是私域流量变现的“库”，也是用户的真需求。

平台电商，是把一个货卖给很多人，所以，核心技能是打爆款；社群电商，是把很多货卖给同一批人，所以，核心是丰富而又优质的供应链。

私域流量运营所需要的货要“四品”

品类：品类齐全，满足粉丝多方位需求；

品牌：，弥补淘品牌在品牌力上的不足，增强用户的信任度；

品质：产品品质和服务品质要过硬，每一次用户体验，都成为增强信任的契机；

品价：供应链必须很强大，能给卖家带来价格优势。

有个重要点：供应方可以提供一件代发服务，让一个卖家去做多产品库存，这是不可能的。

Top3 “场”

场，就是交易方式。交易是关系的结果，是信任的体现。

信任是由什么决定的？它有三个决定因素。

1、流量入口

决定了信任背书，决定了用户的认知起点，从而决定了变现的效率。而有了众多的流量不一定能成功，因为好的入口才能带来更快速的变现价值。

2、用户体验

也就是用户预期与认知价值之间的差异。

如果产品或服务超越了用户预期，那是的体验，多次超用户预期的购物体验会加深用户对你的信任。但是如果产品或服务低于用户预期，就会让用户对你的信任大打折扣。

3、人格

人格信任决定变现的总价值。

所谓的人格一定是在长期的交互，交易，交流的过程中，客户体会到的一种持续性的价值，这就是基本的人格信任值，会决定变现的总价值。

信任的三个关键因素，概括起来就是，入口信任值决定变现效率，也就是赚钱的快慢问题；体验竞争值决定了变现的可持续性，也就是能赚多久的钱；人格信任值会决定变现的总价值，也就是总共能赚多少钱。

下面我们再通过“沉淀自有用户池”“深层次触达用户”“提升用户价值”三个步骤和多个品牌实战案例，一起来聊聊私域流量的本质和火玩法。

针对小程序私域流量运营，先分享3个问题：

思考一：什么是私域流量？

可以反复利用、能免费直接触达到用户我们称为私域流量。这些用户沉淀在微信公众号、微信群、微信个人号、商户CRM系统等平台，我们称之为私域流量池。

思考二、如何搭建私域流量池

全渠道触达用户

建立私域流量池的步是为私域流量池引入流量，找到高度集中的潜在用户群体，成为自己的意向客户，即“寻找客户”，那商户们该如何去获取流量呢？

社交流量是通过个人和社交关系进行流量的获取，包括社群运营、导购、社区团购、拼团、微信好友、朋友圈等。其中社群运营通过社群与用户产生连接；导购可以通过社交与用户在离店、在店场景中产生连接，进而提升客流转化；社区团购和拼团则通过利益激励通过社交传播的方式为品牌带来新的顾客和订单。

思考三：如何提升私域用户的价值？

A、社群精细化运营盘活粉丝

推荐理由：商户可以通过聚集精准客户建立社群，将高活跃高忠诚粉丝聚合起来，通过社群的方式进行精细化运营，日常通过优质内容如：活动信息、分享优惠券、群员互动等方式，增强客户粘性，让客户持续购买产品或者增值服务，产生变现能力并在此基础上做口碑传播。

B、社区团购社群强关系

推荐理由：通过团长利用自身的社交关系裂变，将社区居民组建微信群，来推广商品和更低成本获取有效用户，这是社区团购的优势，也有利于商户通过维护团长，来构建以社区作为支撑，建立客户维护的基础，提升用户体验，建立用户池。

C、拼团社交分享刺激引流

推荐理由：拼团活动要求种子用户必须邀请指定数量好友一起购买，才可享受优惠或福利，商家以拼团价格差刺激用户掏腰包购买、组团裂变，为商户带来新流量。

我是晨希，1806.   4426. 601 /①八零⑥四4贰 六⑥零壹 从业社交新零售行业6年时间，主要提供新零售系统工具及商业模式设计、私域流量变现、全案运营陪跑等。

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