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网红变现：打造优质直播内容如今，全民直播的风口已经形成。
“在风口上，猪都能飞起来”，这句话在此并不适用。直播是一种以内容为载体的传播形式，内容对于直播来说非常重要。如果直播缺少了内容，或者直播的内容比较空洞，即便站在风口上，也会摔落得很惨。因此，站在直播风口上的企业和尚未站在风口上的企业，都要在火爆的形势下冷静下来，回归理性。在直播时代，靠吸引眼球或者打造噱头来吸引用户的做法是走不远的，很多人都为此付出了惨痛的代价。比如，映客、斗鱼等直播平台上的某些主播靠低俗内容来博取用户眼球后被关停。在全民直播时代，虽然直播有一定的自由性，但是这个自由也是在法律制度范围内的自由，主播不能凭借个人意愿来决定播放内容，主播也不能根据用户意愿来决定播放内容。互联网不是法外之地，无论是用户还是主播都不能违反法律制度，否则就会面临法律的惩处。由此可见，“重直播、轻内容”的做法是行不通的，在未来是没有发展空间的。但是，就目前的形势来看，在直播领域，“重直播、轻内容”的做法还是比较大众化的，使得直播陷入了“什么话题都能炒作，什么内容都能直播”的困境，对其发展造成了一定的阻碍。为什么这么说呢？其中一个很重要的原因就是：目前，很多直播都将关注点放在对用户的吸引度方面，对直播内容的要求不是很高，以至于打造了很多低俗的噱头来吸引用户，终使得直播市场出现鱼龙混杂的现象，使得直播陷入难以发展的境地。会慢慢失去对用户的吸引力，导致用户流失，对于用户来说，直播就变成了一个可有可无的事物。终，直播风口必将过去，失去资本支持之后，直播必将被人遗忘。一经推出就备受关注的分答取得成功的原因不外乎两点，一是分答本身携带的内容比较优质；二是分答将网红经济融入其中。分答一出现就获得了诸多好评，有人评价它为知识变现的重要形式，也有人评价它为网红经济变现的主要渠道。然而不管是知识变现还是网红经济变现，之所以能变现还是因为有内容，并且内容对用户有吸引力。徐小平曾说：“网红直播靠面孔搔首弄姿的时代已经过去，终留下的将会是真正做内容的人。”这句话就是对现如今直播形势的概括。从直播的初衷来看，将网红作为载体来引爆直播并不是其意愿。但是受到粉丝经济的影响，直播不得不通过网红来吸引用户，以借助粉丝经济来实现变现。但网红只是脸面，也可以说只是一种方式。因此，要想得到长久的发展，就必须生产出新的产品或者提供一些服务来延伸网红的生命周期。网红经济不是在我国产生的，网红经济在日本、韩国等国家存在的时间比我国要长得多。这些国家的网红经济发展历程告诉我们一个道理：直播如果以网红为载体，其内容就会非常浅薄，很多内容都得不到有效表现。此外，以网红为载体的直播想要变现，其变现路径必须要拓展。比如韩国网红pony，为了拓宽变现渠道，她除了直播以外，还创办品牌，借助诸多线下活动来实现变现。依靠这样的方式——线上提升知名度，线下变现，能够大大实现网红经济变现渠道的拓展，促使网红经济得以长久发展。由此可见，网红变现需要不同的渠道来实现，单纯的直播变现是不可取的。因此，直播要想实现更好的发展，必须不断地丰富其内容，提升其内涵。
直播+：拓展直播的商业化路径目前，在直播的内容和形式方面及直播的未来发展方向方面，存在的争议都很多。尽管如此，民众和资本对直播的热忱也始终无法削减。在巨大的舆论旋涡下，直播不仅没有衰颓之势，反而吸引了更多的人关注，吸引了更多的资本进入。那么，在备受争议的现状下，直播的出路到底在哪里呢？直播以什么样的方式发展才能获取更好的未来呢？尽管目前直播靠博取用户眼球取得了较好的成绩，在短时间内积聚了大量的用户，但是这些用户的黏度非常低，流失率非常高，流量变现和推广都难以实现。上一小节讲到，内容为王依然是直播发展必须遵循的法则。只有优质的内容才能弥补直播形式单一、内容单调、用户黏度低等诸多缺陷。也只有优质的、丰富的内容才能疏通变现渠道，找寻到变现的突破口，才能让直播周期得以无限地延长，让直播得以可持续发展。那么，什么样的内容才算得上优质呢？什么样的内容才能俘获用户的芳心呢？首先，人都是视觉动物，一切美好的事物都能赢得人们的喜爱。因此，直播以网红为载体来寻求发展的策略是正确的，但是等到人们对网红的“美”出现审美疲劳之后，就又会滋生出各种需求。其次，除了美以外，知识、感悟等心灵体验也能击中用户的内心。papi酱的成功就是做到了这两点，不仅人长得美，其直播内容也非常有内涵，经常击中用户的内心，不仅收获了庞大的粉丝群，还赢得了罗辑思维、真格基金、星图资本和光源资本的关注。那么，我们是不是可以说papi酱的这种直播模式就是直播模式呢？papi酱直播的内容虽然有内涵，但是还需要更加丰富、更加深化，以达到专业性的目标。用户能通过观看直播获取知识，能通过观看直播解决问题，只有这样，用户才能对直播产生依赖。在这样的情况下，直播才会成为与人们生活相伴的工具，用户的黏度才能得以增强。分答的火爆恰好证明了这一点，分答以“网红+知识”作为基础模式，用户在和网红主播线上交流的过程中能提问，能获得专业性的回答，由此，赢得一大批忠实粉丝。因此，我们可以说无论直播如何发展，内容都是王道，专业化的内容更是其取胜的重要工具。随着直播的发展，直播已经和很多行业有了紧密联系，“直播+”正在慢慢形成。直播如果仅仅是直播，其内涵就会比较单薄，不足以支撑其持续发展。而直播要想丰富其内涵就必须和其他的行业进行紧密结合。目前，“直播+”的内涵已经非常丰富了，有“直播+旅游”“直播+教育”“直播+众筹”“直播+购物”等。在直播和这些行业不断整合的过程中，直播的内涵变得更加丰富、更加深厚，直播的形式也变得更加多样化。“直播+教育”，在线教育变得更加直观，教师讲解起来更加容易，学员理解起来也更加简单，教育效果也能得到有效提升。“直播+购物”，能够将商品更加立体地展示在消费者面前，能带给消费者更加真实的体验，能帮助消费者决断。以淘宝为例，目前在淘宝的详情页面上已经有了直播功能，用户点击在线直播就能看到商品的具体情况。如果是服装，就能看到服装的上身效果；如果是首饰，就能看到佩戴效果等。“直播+众筹”，项目方可以通过直播将关于项目的一些内容展示给投资方，以加深项目方和投资方的相互了解，让投资者可以放心投资。直播和其他行业的整合还有很多，“直播+”的方式在很大程度上丰富了直播的类型，赋予了直播更宽广的意义，拓展了直播的发展道路。如果不考虑流量入口这个因素，“工具化”或许可以作为直播未来的发展方向。直播能获得广泛关注的一个重要原因就是：很多人都将直播视为一个流量入口，积聚的人气越来越高，使得关注度也越来越高。从实际发展情况来看，将直播视为流量入口的做法没有错误，但是，随着直播软件的数量越来越多，直播流量入口的作用就会越来越小。因此，在短期内将直播视为流量入口是没有问题的，但是从长期来看，将直播视为流量入口显然不是一个正确的选择。Q Q、微信等社交属性非常明显的社交软件，作为流量入口的作用都不是十分明显，引发了我们对直播未来的思考。目前，Q Q、微信等软件承担的是工具的功能——是人们沟通和交流的工具。因此，在未来，直播也会承担起工具的功能。用户通过直播能够向公众介绍其产品和服务，用户通过直播能针对某个问题获取专业性的答案，能了解某个产品的性能和功能等。直播变成一个实用性的工具，在工具化的道路上，直播能发展得越来越好。