每日一淘和贝店哪个好

下面简单谈一下，这次分享的起缘，为什么会有这次分享。因为每日一淘近很火呀，但是我觉得应该从另外一个角度思考这个问题。所以我今天干脆讲一堂课，讲下如何把社交电商作为工具，和我们的社群联系起来。

　　我觉得关于社交电商的定义，就是利用人际传播来获客并成交。

　　社交电商有云集、每日一淘等分销类，拼多多等拼团砍价类，微信生态里的淘宝客等。注意是微信生态里的，因为离开了微信生态 淘宝客本身还是个cps。

　　前段时间有赞上市，好像打的概念是微信生态股，所以今天我们谈社交电商更多的是基于微信生态。我是微商行业资深观察人士，基本上各大知名微商品牌创始团队都比较熟悉。为什么是观察人士?因为我不能接受传统微商开倒车的商业模式。
（薇?：251811703导师邀请你一起创业赚钱，每日一淘邀请码：2Lgy7nJP 团队VIP成员送微信群爆粉软件，再送短视频伪原创搬运教程+短视频原创视频教程，流量都有了，你还怕什么呢 ）

　　我经常和他们说，我们努力这么多年，缩短了商业链条，你们又给加长了。今天我们这个生鲜社群大学有两个关键词：生鲜和社群。

　　这是和传统微商截然不同的领域，传统微商的玩法到这里统统失灵了。为什么?产品利润太低，无法实现财富再分配和裂变。

　　传统微商本身是事业导向，卖的是发财的机会，而不是产品。所以这也是我和咱们圈子的朋友，交流的时候，经常讨论的问题。抛开道德问题，传统微商的确快，一年25亿的项目是我看着从0做起来的。

　　我们生鲜社群为何不借鉴一二?

　　但是当我们试图给大家设计商业模式的时候，就会发现利润不够。因为微商可以做到8倍的利润····· 我们的利润是比较惨淡的。

　　所以造成今天我们生鲜社群面临的困局是什么?

　　1、参与者赚不到太多的钱，我们无法去讲一夜暴富的故事激励代理。

　　2、没有足够的利润可以去裂变客户，造成后期增长乏力。

　　3、冲动进来的团长一段时间之后看不到希望，会流失。

　　4、团队凝聚力不够，只有团长一个人发力，团员不配合，或者说利益不一致，会产生抵触情绪。

　　5、团队成员缺乏归属感，因为团队文化打造乏力。

　　必须补充一点，用户体验和售后服务。因为我们微薄的利润，我们做不到电商那样的惊喜价格和慷慨的售后，造成了口碑和用户的损失。

　　因此，我个人没有真正的进入这个行业，因为找不到破题的题眼。痛点一直在，但是解决不了，起码从我的角度是这样的。

　　这里插个话题，插一个开哥喜欢的平凡人和巨头的话题。

　　在2016年，去北京找我的一个朋友，他是创业邦的主编。中午吃饭，提及他今天开了一上午的会，在讨论一个问题。究竟个人创业还有没有机会?我们都认为，个人创业已经没有机会，创业的窗口已经被关上了。为什么这么讲?因为再也没有当年的机会了，因为巨头已经垄断所有领域，我们已经处于原始森林里面。原始森林里，是暗无天日的，你作为一棵小草，你都是得不到阳光的。我们看近几年的所有项目，基本都是在BAT的旗下，当然有一个起来的就是头条。

　　如今我们欠缺的可能不是idea(想法)，甚至也不是团队，而是背后更大的东西，比如大数据和硬件。我们今天为什么说，京东建立了它的护城河，每日优鲜用他的前置仓也建立了护城河，它们的护城河靠的是资金和时间。这个东西短时期内，已经很难突破了，所以我们天天讲新零售，新零售真的是我们个体创业的好机会吗?新零售真的是我们弯道超车的机会吗?可能不是的。记得王义全有句话，讲的特别有道理，是这样说的。

　　新零售，终端的优势不如数据端的优势显著，不管你是柜、亭还是店，后还是要看是不是有大数据和物流系统来支持。到后很有可能还是巨头的市场，而不是创业者的市场。

　　如果今天我们作为一个个体再去抗拒巨头。我们就会变成堂吉柯德。所以我觉得，不要与趋势为敌，而且换个角度看，巨头真的是敌人吗?我认为巨头不再是敌人，为什么呢?巨头可以理解成我们的水电煤，已经变成我们的基础设施，巨头已经变得毫无个性。

　　张小龙，我觉得是一个很酷的人，因为起码他喜欢摇滚，有自己的一些情怀。但是微信一点都不酷，微信毫无个性可言，毫无价值观可言，毫无情怀可言。为什么?因为他太大了。所以真的做这么大好玩吗?我不觉得做的这么大好玩，所以今天我们可以把微信当成我们一个工具，可以把淘宝当成我们的一个工具，我们利用它去实现我们的目的，所以我们天天不要想着去打倒巨头，打倒巨头是没有什么益处的。如果你打倒一个巨头，还会出现另外一个巨头崛起。