代理刷脸支付后的市场推广有何技巧

今天就来着重给大家分析下，代理刷脸支付后的市场推广有何技巧？1、中小微商户痛点分析：对于广大中小商户而言，刷脸支付功能价值并不重要，往往他们关心设备价格与支付费率，毕竟刷脸设备的成本远高于传统的二扫码，静态个人码虽然有限额，但不存在费率一说。应对策略：对于这些中小业主，首先要在成本与费率上给出足够大的优惠，在此基础上结合刷脸支付的好处，才有可能说服其接入刷脸支付设备。在刷脸支付的激励方式下，核算好成本与收益，即便对这些商户做出较大让利，仍然是可以盈利的。而且我们还要看长久的收益，支付行业从来就不是短期收益，何况刷脸支付的息屏广告功能和软件系统的增值，将来都可能带来意想不到的惊喜，只有商户用上了我们的设备，就不怕没有收益。

如针对高流水额度的商户，可以设备免费赠送吸引商户签约，但要通过协议规定使用时长，终通过流水分润收回成本。而针对流水更低的小商小店，则可以采用押金退还的策略打消其对刷脸成本的顾虑，即设备“免费用”流水每达到一个阶梯，可返还相应比例押金。2、大客户痛点分析：大客户如大型商场、连锁门店超市等，设备升级的成本并不构成痛点，其真正关切的痛点是如何提升经营效率，并降低营销成本，锁客和引流。总之，所有的痛点终都直接指向利润。解决策略：针对大客户规模性与高流水特性，一旦安装收益将十分可观，完全可以在协议的基础上免费或低价赠送设备。但大商户与小家的大不同，需要直接与管理层对接，而且会更加注重设备带来的价值，这就就需要从企业角度出发，深度挖掘其经营痛点，并终给出解决方法。与大客户的合作方案也会更复杂，推广时要考虑更多的细节，很多时候需要提供包含培训、运营、售后和物料等在内的一整套解决方案。而对于大型商业综合体而言，一对一地推很费时费力，如果通过与旗舰店合作，形成羊群效应，能更有效的吸引其他商户跟进。3、机关单位痛点分析：对于公立医院、高校、地铁等机关单位，刷脸支付带来的效率提升固然重要，但布局“智慧办公”往往是更有价值的考量因素，而这就需要高超的推广技巧。如何应对：对于单位而言，很多时候设备采购价格根本无关重要，要以应用场景出发，尽可能放大刷脸所带来的智慧功能。尽管刷脸支付是大势所趋，背后的红利更是万亿级别，但在行业的普及中，离不开每一位代理商的努力。自从刷脸支付被市场认可以来，福州帮客范科技经过不断努力奋斗，目前无论从团队建设、管理、进件落地、系统培训等等方面均有一套完善的体系。15980603853  电微同号