刷脸支付加盟好项目

近期，央行发布了《金融科技(FinTech)发展规划(2019-2021年)》中，特别提到“探索人脸识别线下支付安全应用，由持牌金融机构构建以人脸特征为路由标识的转接清算模式”。

显然，即使未有一套条例规范出台，但是刷脸支付的博弈战已经开启了。技术资金大鳄希望能在此之前能快速占领市场份额，掌握市场格局，打通自己的行业生态；而监督体系则仍处于一个观望状态，既希望依据市场的发展态势去建立安全规范条款，又想让市场创新充满活力。

根据艾瑞2019年Q1数据显示，移动支付市场规模已达万亿，支付宝和财付通(含微信支付)市场份额分别为53.8%和39.9%，二分天下格局稳定，用户群也几乎固化。

这原因在于，微信作为社交软件的特点保证了极高的用户黏性，对于必须打开程序操作的“扫码付”，具有先天优势，这也导致线下支付中微信支付频次占据优势。而支付宝提供等等增值服务更多，更懂得用户运营。所以对于这一个市场格局业界并不大惊小怪。

但是，对于支付宝而言，目前的优势对于改变支付市场的格局可以说是没有太大的意义。因为，微信的用户群体粘性只会越来越强，对于市场占有的渗透只会越来越大。如何去削弱微信支付的社交粘性是支付宝获得根本市场优势的市场战略布置的重点。

那么如何去削弱微信支付的社交粘性的优势？答案是，别掏出手机付款就行了。因此，刷脸支付是支付宝接下来要动大手笔的领域。谁先占领这一块领域，或许谁就是未来支付格局的话事人。

去年12月份，支付宝推出了刷脸支付设备——“蜻蜓”并且开始在各大商超、便利店、自动售货机投放。而在今年4月，支付宝更是推出“蜻蜓二代”的刷脸支付设备，并且处于“007”的研发喝生产阶段，为日后的攻城掠地做好准备。相关负责人宣布，支付宝将在刷脸支付领域投入30亿元。

除图改变支付格局之外，刷脸支付确实是符合支付宝的生态运营。早在刷脸支付战掀起之前。支付宝通过在酒店、餐饮业、新零售等领域进行了一系列并购，为线上线下生态打通与商户的数字化运营载体。

同样，腾讯对此绝不会是坐以待毙。8月26日，微信支付在重庆智博会上发布了新一代的刷脸支付硬件 “微信青蛙Pro”。有别于之前观望跟随战术，“微信青蛙Pro”在双面屏、互动海报等多个设计点上开始寻求突破。

由于双方的设备并不互通，只能支持各自的用户，派异性非常大。有服务商表示，“如果占领一个收银台，意味着接下来的几年来都会索斯这家商户。”

互联网两大巨头的摩拳擦掌，除了针对未来市场的占有，到底刷脸支付的价值何在？

有知情人士透露，如果把刷脸单单作为支付手段，其提供的价值则有限。从成本来看，一种支付方式的成本只有到达另一种25%-33%，才有取代可能。因此，在前期研发投入资本大、政策风险不明朗的情况底下，绝大部分的机构选择静观其变。

从目前的市场反馈来分析，刷脸支付的价值主要是表现在其便利性和特殊场景刚需性。

在一些大型超市，刷脸支付的降本增效非常明显。从北京某大型连锁超市提供的数据显示，普通大卖场顾客结账10件商品平均需要56秒，自助刷脸支付只需28秒。在节约人力方面，一台刷脸机相当于1.5个收银柜台，按早晚班计算，可以减少3个收银员成本。

而刚需性则是表现在监狱、学校、工厂等一些不允许携带手机的场所，刷脸支付非常方便。此外，刷脸支付在老年人使用率在增多，相比条码支付需要打开手机应用找到入款码或扫一扫，刷脸在次操作后几乎没有使用门槛。

但是，刷脸支付去到支付宝和腾讯的主要阵地——即是餐饮店、水果店、服装店和便利店等小型商业体里就明显并没有这么吸引了。一旦缺少促销立减的活动，用户的使用率就会大大降低。

所以，即使支付宝为未来的支付改革投入30亿的预算，但在预算耗尽后，如果除支付的增值价值外没有提供出其他新的价值，那么则难以占领商家的收银台，对于后续的市场战略布置势必造成不好的影响。归根到底，核心的问题还是要回到刷脸支付为B端的所创造的数字经营销量。

有关人士透露，刷脸支付显然只是一把打开新体系的钥匙，更重要的战略是对商户深层次触达。而这其中。收银台是步，紧接着的是会员经济，从而达到终的阿里生态全面。其核心是实现两个打通——包括刷脸支付和所有阿里经济体的打通，以及刷脸支付和服务商体系的打通。

从“蜻蜓”2代推出时，支付宝即提出“刷脸即会员”，随后微信也果断在会员体系层面加码。相对于传统的会员注册，刷脸支付不再需要手机号或进入商户小程序，这比此前任何支付方式都更精准快速识别用户。其会员转化率是18%，比传统会员3%的转化率整整高了6倍。这对于商家的智慧经营诱惑是十分巨大的，有了刷脸支付的支持，商家可以做更精准的会员营销，甚至可以做分时客流分析、迎宾功能开发。