重庆培训课程企大云学习有哪些

　　企大云学习提醒您：做好这三件事，就掌握了营销的基本逻辑。

　　一、营销以市场和顾客为载体

　　有效经营中的营销有两个独特的功能：

　　1、营销是我们真正理解市场的一个主要手段。大部分情况下，如果企业没做一个明确的营销动作，对市场的理解一定是比较肤浅的。

　　2、当我们动用营销这个概念时，就能清楚的知道我们在顾客中占据一个什么位置。

　　做好这三件事，就掌握了营销的基本逻辑

　　也正是因为营销具有这两个独特的功能，我们讲的就不是销售。营销和销售大的区别是，在销售中以产品为载体，在做营销时以市场和顾客为载体。一个有营销能力的企业和一个有销售能力的企业大的区别就是真正创造价值的能力不一样。

　　比如卖一本书，一本书写出来是完成产品，销售就是把这本书卖出去，但如果这是一个营销，载体就不是这本书，而是市场和顾客。

　　如果按照产品的方式，定好了价格、销售渠道、基本的传播就可以销售出去了，但如果做营销，就应该按照市场和顾客的方式来做。

　　做好这三件事，就掌握了营销的基本逻辑

　　二、营销的核心在于交换价值

　　为什么我们常常更在意销售，而忽略了营销，因为有一些根本性的问题我们没有注意到。我们在做营销时，要知道营销的核心是交换价值，它是创造交易来满足个人或组织目的的过程。

　　比如去一家企业，陪同他们做出了很大的调整。如果继续发展原有业务，可以很快做到世界，但没让它在它擅长的行业领域内花大的精力继续发展。因为在回归到市场和顾客价值上来讲这个没有什么意义。我们就转换了对这个价值的判断，而营销恰恰是能做价值判断重要的经营环节，它本身是交换价值。

　　所以在做营销时，一定要创造一种可能，就是让人们非常容易看到企业在满足他的需求，这时企业在营销上就占有了主动权。每个行业的价值点都不太一样，但企业在做营销时必须创造一种可能，让企业的顾客觉得企业在帮他满足欲望，这是营销重要的一个部分。

　　比较可惜的地方在于，很多企业大部分时候都在做销售，而没在做营销。很多非常好的资源在价值上没能得到认同，反而被浪费了。

　　做好这三件事，就掌握了营销的基本逻辑

　　三、营销的基本逻辑就是做三件事

　　营销到底干什么?营销其实真正要做的只有三件事。

　　1、做合适的事情：理解消费者

　　有时候比较担心企业自认为自己代表消费者。

　　在谈营销时一定要理解消费者，从理解消费者的角度来讲，重要的一件事就是不要去教育他。比如做共享电动汽车概念，因为市场空间足够去做就好了，愿意尝试新东西的人给他就好了，不需要广泛去教育消费者说企业要怎么改变这件事。

　　不要告知消费者，而是要理解消费者。不要教育消费者，而是企业要向消费者学习。当一个企业讲一定要去教育谁，一定要如何做出改变，这不是在做营销。

　　如果要理解消费者就必须回到市场，因为市场是一个载体：承载着消费者的期望，而不是行业的规则。

　　所有没有和我们发生关联的人将要和我们发生关联，这就是在做营销。在这件事上，一定要给自己一个非常清醒的认识，怎么和自己还没发生关联的人去将要发生关联，营销就是做这件事。

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