营销如何开展才会事半功倍

需要从思维层面构思，才能更好的营销。

你知道营销的主要战场在哪里吗？

市场上？不对，这是很多人做营销做得很累得根本原因，把营销做成了销售员的销售。

营销的主要战场在客户的脑海里。

客户在接触你的产品或服务的时候，就已经开始了对你产品的一个认知。

因此营销，需要打造概念。

一、概念的含义

当我们确定要做一门生意，不管是开公司，办工厂，还是开店，首先重要的件事情是干嘛呢？是不是取名字？

那么取名字，就是打造概念的步。因为有了概念，才能让潜在客户了解你的品牌，认识你的产品。

为什么概念这么重要呢？人类的大脑非常的神奇，对一个新的事物，如果没有概念大脑将无法认知它，无法理解它。概念就像一个把手，让人的大脑在一瞬间能够把复杂的思想抓住。

人对一件新事物的认知往往是从概念开始，人的大脑不喜欢记忆复杂的东西，也不喜欢传播复杂的东西，所以概念就象大脑记忆中的一个按钮。

比如，我给你一本新书，如果没有书名，你是没办法记住它的；再比如你今天看到一件新奇东西，如果没有名字你也记不住它。

比如我说“复方盐酸伪麻黄碱缓释胶囊”，你们知道这是什么药丸吗？

我说“康泰克”，你大脑中马上就联想起红白色的胶囊。要是没有康泰克这个通俗易懂的概念，你能记得住药名吗？

概念是对客观对象本质特征的反映，对事物内涵高度浓缩之后的简称。

不管你从事任何销售行业，首先你必须要学会包装品牌概念，这样客户对你经营的生意就会一个整体的认知，大脑中能留下印象。

二、概念威力

对于营销人来说，如果你能为品牌打造出一个好的概念，就能先入为主地占据客户大脑认知，认为你的产品很牛逼。

比如：
普通版：《营销方法》
高级版：《营销九阴真经》

后者打造的概念，是不是比前者感觉上就高端大气上档次？

营销其实就是卖概念的，特别是在广告传播过程中，你要让客户了解你这个产品的概念，而不是产品本身。客户又不是你，他凭什么去记大一堆产品的呢？

因为有了概念，客户大脑更容易抓住它，有了概念客户更容易理解它，所以我们在营销的过程中，不要给客户一大堆的描述，而要想办法创造一个概念。

作为营销人一定要学会打造概念，包装概念。看一个人是不是营销高手，首先就看他会不会打造概念，包装概念。

如果你的产品或项目没有概念，客户根就抓不住。如果你的概念很平常，客户根本就没兴趣。即使你花了大量的广告推广费用，客户也记不住。

不仅仅产品需要打造概念，而且我们销售的过程，举办活动，管理团队等等，都需要打造概念。

一旦你打造了一个好概念，客户的潜意识不需要动用任何的资源，不需要动用任何的脑筋，然后他就喜欢了。

【举例】

请问你给长辈送礼，你会选哪种？
A、褪黑
B、脑白金

请选择！

如果史玉柱仍然叫它褪黑，你能听懂是什么意思吗？你会去买这个产品送礼吗？再想一想，在市场上有多少新产品的名称，让人听了不知所云？

脑白金前身是美国药店一款卖不动的产品，叫褪黑，被史玉柱引进回国后包装成“脑白金”这个高大上的礼品概念之后，成就一个商业帝国；

尽管这二种产品的成份是一样的，也是一样的，但是给人的感觉是不是完全不一样？这样讲，大家理解了概念的重要性了吗？

好的概念不仅仅是可以让陌生人轻松地记住品牌，更能快速地建立影响力。

看了上面的例子，你觉得打造概念重不重要，神不神奇呢？

限于时间有限，明天在分享……