做营销10年才发现这1秘诀可以提前锁定潜在客户

如何让客户只买你的？而不买别家的？
如何提前锁定潜在客户?

这就需要打造价值主张！！！

什么是价值主张呢，或者独特的销售主张？

有人以为就是罗列一大堆产品的卖点，但是这样的销售效果往往不好；

也有人以为，就是围绕产挖掘出一堆对客户的好处，就是价值主张，其实，这也不是真正的价值主张，它其实还是产品的卖点。

如果你是卖理财产品的，你们公司是不是很多人跟你卖着同样的产品？

如果你是卖服装的，市场上是不是有成千上万的同类产品？

难道他们就不知道向客户描述一堆买产品有什么样的好处吗？

所以很多人的思维还停留在，我的东西比竞争对手更好，服务更好，价格也更低，但是结果不但赚不了钱，后还可能被对手给干掉；现在市场上有太多的同类产品陷入恶心竞争，利润微薄或者亏损。

然而有的企业，质量可能不是，但是赚取的利润却很丰厚，而且谁也撼动不了他的市场霸主地位。

比如：
①脑白金与褪黑
 
以前美国药店有一款卖不动的产品叫褪黑，但是史玉柱把它引进国内后，经过一番价值包装后叫脑白金，成为了保健品行业的。那么史玉柱成功背后的秘诀是什么呢？
 
真正的的秘诀就是脑白金的价值主张：
 
今年过节不收礼，收礼还收脑白金！

②王老吉凉茶
 
王老吉凉茶原本是广东本地的一款凉茶，本地人爱喝，但也有局限性，直到加多宝公司推广王老吉之前，销售都只限于广东本地。

但是加多宝公司接手后，短时间内就把王老吉凉茶推向了全国，成为了凉茶饮料，这背后的秘诀相信大家都猜到了：

就是它与其他凉茶的的价值主张：

怕上火，喝王老吉！

③到底什么是真正的价值主张？
通过上面案例可知，真正的价值主张就是：你给客户购买产品的独特理由！

你能解决客户什么问题，客户为什么只买你的，而不买别人的，描述得越具体越好。

为什么买东西要先打造价值主张？

因为独特的价值主张可以改变客户认知，先入为主，占领客户的大脑记忆，让客户想解决问题，首先就想起你的产品，而不是别人的。

那么卖点与价值主张有什么关系？

打个比喻，把诸多卖点看做是珍珠，那么价值主张就是穿起珍珠的绳子。

也就是说，价值主张是产品的主线，所有的卖点都要围绕价值主张展开。

所有成功的，都有一个的价值主张。

比如脑白金：今年过节不收礼，收礼只收脑白金

王老吉：怕上火，喝王老吉

农夫山泉：农夫山泉，有点甜

价值主张的作用，就是传播品牌的价值，增强产品的传播度，迅速抢占客户的大脑认知，只买你的，不买其他家的产品，提前锁定潜在的消费客户。