淘宝产品运营的定价策略

　　大家好，我是西瓜商学院的子木，欢迎大家阅读西瓜商学院精华帖栏目内容。今天给大家分享淘宝产品运营的定价策略。现在的淘宝的竞争非常激烈大多数买家普遍需要的是有性价比的产品。比如标品，在产品差不多的情况下，对手的 产品比你便宜哪怕一块钱，他的竞争力就会大很多。价格比较高的产品就要在视觉展示上面充分的展示你的产品的优势。改变消费者的认知，让他们能接受你的产品。今天我们就价格这块深度的和大家分析一下。

淘宝产品运营的定价策略

　　不管是我们有自己的货源的还是在网上找的货源，我们拿到产品以后充分的了解这个产品的各项属性和功能的前提下在定价方面需要做广泛的市场分析，对比竞品来决定自己的产品的价格，只有价格定的好，可以让你的产品在市场上面有更大的竞争力。

淘宝产品运营的定价策略

　　我们在拿到产品前期的市场考察阶段需要看哪些东西：

淘宝产品运营的定价策略

　　1、查看市场上面总体的价格分布：我们从上面一张图片上面可以看到在加湿器这个产品上面，市场普遍能够接受的价格段是在29-81元之间，虽然其他的价格段也有分布，但是我们知道主要的转化都是集中在这个价格段的，当我们的产品价格是在这个价格段内的，而且性价比还比其他的竞品高一点那么转化的几率就会大一点，转化偏高。产值和uv价值就会相对大很多，根据淘宝分配展现和流量的底层逻辑来看，转化高，流量分配就会向你倾斜，你的产品的竞争力就会大很多.

　　2、观察在不同的价位上面去对比不同的产品的卖点开发：因为价格是由产品支撑的，消费者在对比产品的时候不单单只看价格的，也会看产品的功能和属性，从上面这张图片上面可以看到，四个产品的主图上面都有文案，体现产品不同的功能和好处。那这个时候就看消费者侧重于哪个需求点了，如果说消费者把安全放在位的，即使是贵一点，消费者也会选择个产品。

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　　3、观察一些高销量多sku的产品的sku价格分布特点：对于一些多sku的产品，价格往往不是固定的，搜索的时候是显示一个一口价的，然后点开产品以后里面显示的是一个价格段的，在这里要注意的是，价格段是覆盖上面说的高转化的价格段。这样可以让自己的宝贝获得大程度的转化机会，如果sku不是太多的话价格段分布不要拉太大，一口价和其他的sku价格不要相差太大。比如说一口价显示的是29元 但是点开里面大部分的sku的价格都是59元的，这样的话转化就不会太高，因为客户点击进去的动机就是价格和性价比，而点击进去以后发现不是他们想象的那样优惠。所以在做的时候尽量不要以这样的手法。

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　　具体的定价思路：

　　1、卖点做不出差异化的性价比要做高：这个思路主要是针对一些非常标的标品，当产品上面做不出差异化的时候价格就显得尤为重要了。消费者肯定要挑价格低一点的产品购买。谁的价格低，谁的点击率和转化率就会好一点，数据量慢慢的也就会大一点。

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　　2、高客单价的产品卖点要做到突出并且独特：这个以标品为突出，比如说有的产品刚刚出现新的功能的时候这个价格是比较高的，利润也是比较大的，因为市场上面的货往往是供不应求的，功能上面的差异就是大的差异。

　　3、降维打击：我们从小米的产品中就可以看出，尤其是前几年的小米在充电宝等一些小物件中的表现。前几年小米的产品功能还是质量，比其他的一些产品多卖几块甚至几十块钱都有人买，但是他们偏偏就是和这些竞品买相同的价格，因为在这个价格上面对比，无论从哪个方面进行对比都是小米的产品好一点。这样小米的产品在这个产品上面就可以产生碾压性优势。自然也能拿到好一点的数据，占据市场比较大的体量。

淘宝产品运营的定价策略

　　总结：产品的定价总体思路是顺应市场的竞争，可以从转化率和点击率的方向来思考，一切以这两个要素为导向，我们在操作的时候价格偏低，性价比比较高肯定是受消费者欢迎的，这两个要素做的比较好系统就会把大部分的展现和优质访客分配给我们。价格战我们是不提倡的，但是有些标品很难避免价格战。所以就要求我们对产品有一定的研发能力，或者找到更高级或者更高质量的产品来打这样的产品，避免陷入价格战不可自拔。

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