爱达整装“复制”爱空间，没有雷军怎么火

　　2015年，家居行业的发展既有有迹可循的判断，又有着各种不确定性因素的交织。互联网对家居行业的渗透，特别是移动互联网所带来的冲击和影响，几乎让我们很难按照往常的逻辑思维来看待这个行业。

　　爱空间“互联网家装”一夜成名

　　爱空间在2014年8月，拿到了顺为资本领投、总共超过6000万元的A轮投资，一夜之间,全国都在谈论“小米装修”“互联网+装修”，随之，蘑菇装修、美家邦、天猫装修E站……全国开花。

　　一、借势雷军引爆眼球

　　小米作为互联网五大门派(阿里巴巴、腾讯、百度、360、小米)中一个通过手机制造进入互联网江湖并且打下一片天地的企业，其创始人在互联网江湖中的影响力可见一斑。以及小米不断的跨界融合加上雷军“天使投资人”的身份，使得不少创业初期的企业打打雷军擦边球就能收获不少眼球。2014年8月，拿到了顺为资本领投、总共超过6000万元的A轮投资，“爱空间”就开始将顺为资本的事说成小米的事，并通过铺天盖地的宣传让越来越多的人认为“爱空间”就是“小米家装”的另一种表现形式。

　　二、6000万风投玩“互联网+装修”

　　2015年伊始，爱空间借顺为投资，宣称小米拿6000万元下注爱空间，自己是“家标准化家装互联网公司”，大打互联网家装牌，并甩出三大锏：“699元/平方米的低价、20天完工的工期、产业工人施工的品质保障”。爱空间甩出锏后，个月的订单数就达到690单，三个月后上1000单直接引爆了北京的装修市场，全国各行各业纷纷杀入装修领域。

　　(一)工期20天一鸣惊人颠覆还是哗众取宠?

　　工期20天在北京这个快节奏高房价的城市来说，确实是一大博人眼球的亮点，而且从理论上讲没有错，工人加班加点、产品预先生产临时组装就是了。那么，问题来了：墙刮腻子要刮几遍?要不要干透了再上漆?卫生间防水要不要干透了再铺砖?哪一个环节不需要时间?哪个小区允许你夜间加班施工?周末谁还让你打钻?施工的时间岂是掌握在自己手里?如果把这些客观存在算做不可抗力，20天完工的承诺仅仅存在于理论。

　　(二)“城市合伙人”真能燎原?

　　对于做生意的人来说，无利不起早。关于合伙人如何来获利，也是重要的一项。陈炜表示，由于爱空间是秉持“海量微利”的经营策略，目标是培育城市公司的规模优势。所以城市合伙人的收益，会来自城市公司的价值增长，而不是短期利润分红(短期也不会有利润)。　那么，“爱空间”在6000万风投之后至今没有新的风投消息出现，现在启动“城市合伙人计划”准备对外扩张，请问爱空间的价值增长了多少?某家装公司负责人说：“这种方式其实更像是加盟商的模式。”他表示，在业务较为集中的地区，家装公司还是适合走直营的方式：“这样可控些，因为家装行业每个项目时间都较长，如果走加盟模式，加盟商比较难以控制。”同时，他认为，爱空间这种20天完工的标准化施工，更不适合做加盟合伙，“因为对规范的执行度难度较大。”

　　(三)五年100倍回报引质疑

　　对于城市合伙人计划抛出的五年100倍回报这个概念很吸引人，但近爱空间公布的《城市合伙人内部PPT》中的退出机制中要求每月完工300单这一点就让人不得不产生一种怀疑。虽然陈炜称爱空间赢得了口碑，“还没有一例不满意的，人们对我们服务的评价不是说好，而是尖叫。”但某建材制造企业相关负责人表示：“既然有了口碑，为何引不来第二轮风投反而启动‘城市合伙人计划’进行扩张?”该负责人还表示：“既然可以‘五年100倍回报’，陈炜他自己为什么不做?这反而让我个人觉得这就是一种赤裸裸的圈钱行为。”

　　传媒巨头进军互联网家装

　　随着爱空间的影响逐渐扩散，各大互联网巨头纷纷入驻家装领域，用不同的口号大玩互联网家装概念。恰逢国家互联网+战略提出，所有传统行业开始转型，纸媒当然也不例外。

　　一、抛开用户瞬间刺激 从实用出发

　　年初，小米家装说20天搞定装修，自称“史上快的互联网装修”;七间宅跟风说18天搞完家装;而半路杀出的蘑菇装修更是599元/㎡，打出“性价比高的互联网装修”，此外，搜房网也推出了极限精装666元/㎡，先打出概念再说。不难看出，所有想吃这一块蛋糕的企业都在以价格和工期刺激用户。爱达整装依托重庆时报读者大数据，对症下药的提出针对重庆气候环境和市民家居习惯的工艺标准，让装修的细节更加实用，从服务上，爱达整装的操作流程更加方便，在微信建立交流平台，用户跟企业乃至企业负责人之间可以直接无障碍交流，更是行业采用支付宝担保交易，摒弃传统的先装修后付款实为先挖坑进坑埋的潜规则，实现装修满意才付款的操作模式，真正实现将主权还给用户。

　　(一)一样的699，不一样工期 45 VS 20

　　对于物价位居全国前茅的北京来说，699元/平米的价格在人工上就会花去大部分，哪怕是爱空间宣称自养的产业工人，如果在人力成本上有所打折，那这个工人装出来的房子质量能让人放心吗?人力成本占了大部分，剩下的部分用于建材的采购，不难发现，爱空间的建材大多是二线甚至三线品牌，而位于西南的爱达整装，在人力成本上拥有得天独厚的优势，还是699元/平米的价格，在建材的选购上更是依托重庆时报这一地标更是与一线品牌厂商建立真诚战略合作，实现菲林格尔木地板、老板厨电、科勒卫浴、德国都芳墙面漆、秋叶原弱电线等主辅材全一线品牌主流产品。而在工期上，更是摒弃了饱受诟病的20天，防水刷三遍、闭水试验48小时、腻子刮三遍等等，工期45天，让装修有充足的时间来保证终产品的质量。

　　(二)没有雷军6000万，有传媒巨擘支撑

　　华商集团是上市公司华闻传媒投资集团股份有限公司的全资子公司，通过自我发展、自我积累，快速成长起来的传媒企业。十多年来，华商传媒集团以正确舆论导向为生命线，以市场化、产业化的探索为成长线，以跨地域、跨媒体为扩张线，构建了立体的传媒产业格局。而回到重庆本土来说，重庆时报的品牌公信力是因为重庆时报本身是重庆地标大报，一晃十年的拼杀，时报报纸本身已不再是信息的载体，已成为重庆的一个文化符号，这一金字招牌更是值得信赖。重庆时报秉承“懂得每个你”的景愿，希望通过打造爱达整装将装修主权回归用户，“不满意不付款”的郑重承诺更是对传统“签了合同就捆着整”的颠覆。爱达整装虽然没有雷军的6000万风投，但背后的重庆时报，乃至华闻集团及其背后上市公司华闻控股，将是爱达整装更强大支撑。

　　套餐、品牌之外，挑战699产品

　　对于一个企业而言，创出一时的辉煌与品牌并不难，难的是保持百年品牌不败。劳力士、、、范哲思甚至可口可乐等举世闻名的品牌无不是致力于自身产品的研发、升级，爱达整装不断将自己的产品、工艺升级，比如独创在厨房、卫生间的门套做防水、在卫生间隔壁卧室衣柜背面墙刷防水等六防工艺，看似简单，实则是爱达人从无数用户反馈中分析，通过上百次工艺研讨会实现不断的产品、工艺标准提升。在工程施工标准上更是从细节入手，用细节促进高标准的实现，如施工保护上要求平整、美观、清晰并保护合理;回填规范上一改粗放的建渣回填方式，将建渣敲碎成50mm大小进行回填，确保抗震抗裂以及使用年限等。爱达整装，将发展理念定 位于用户主权，而不是把心思放在如何扩张上，每月一次的产品迭代让爱达整装虽然没有雷军，但火起来必定只是时间早晚的问题。

　　爱达整装，西南地区以“互联网+”为理念的整装品牌，以用户主权为导向的发展思路，必将成为未来家装行业翘楚。敬请共同期待!